Toppförsäljningsbloggar alla försäljningschefer måste följa

Även om 71% av företagen säg att stänga fler erbjudanden är deras högsta Försäljningsprioritet, ytterligare data från Forrester tyder på att endast 0.75% av genererade leads blir stängda intäkter.

Vill du ha fri tillgång till 9 djupintervjuer från branschexperter och data från 3 400 globala marknadsförare? Introduktion: inte en annan Marknadsrapport https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

– HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) 20 februari 2020

denna skillnad är inte förvånande, eftersom ett antal faktorer har samlats de senaste åren för att göra B2B-försäljningen mer utmanande än någonsin:

  • samma HubSpot-rapport fann också att 38% av säljare säger att det blir svårare att få svar från framtidsutsikter.
  • detta är förståeligt när man betänker att data som delas i Harvard Business Review tyder på att 90% av beslutsfattarna inte kommer att svara på kalla samtal, enligt Sales Leadership Forum.
  • Compounding denna fråga är säljare kan spendera upp till 40% av sin tid på att leta efter någon att ringa, enligt Insidesales.

Så vad är den motiverade B2B-säljaren att göra?

snarare än att bli frustrerad av de utmaningar som till synes uppförsbacke försäljnings strider, smarta reps investera i pågående utbildning?

Tack vare den mängd information som publiceras idag finns allt du behöver för att hålla koll på ditt spel — från ny information till taktik och strategier — för att hjälpa dig att uppfylla dina mål. Vi har nått ut till influencers och sammanställt en lista över branschens ledande bloggar nedan.

kolla in dem regelbundet, registrera dig för deras e-post även, och använda den information de delar att skjuta i höjden dina försäljningsresultat.

HubSpot

Hubspot Sales syftar till att hjälpa växande företag att förändra hur de säljer för att matcha hur människor köper. HubSpot visar hur du använder data för att nå ut exakt när en prospekt vill och inte ett ögonblick tidigare, utnyttja nya kanaler för att ge framtidsutsikter alternativ och mer kontroll över hur de samarbetar med dig, och plocka upp försäljningsstrategier som lämnar utsikterna känsla hjälpte inte trakasseras.

vad ska du kolla in:

Remote Sales Playbook: 30 + resurser för att hjälpa till att sälja var som helst

Adaptive Business Blog

Adaptive Business Services fokuserar på B2B-försäljning, främst utgående, och det inkluderar vävning av sociala försäljningsstrategier och tekniker i traditionella försäljningsmetoder. Vi tror starkt på att social försäljning förstärker, snarare än ersätter, traditionell försäljning. Även om vi inser att gränserna mellan försäljning och marknadsföring har avgjort suddig, vår webbplats är av och för säljare som funderar på att upp sina spel!

vad ska du kolla in:

tre sätt tjänare ledare bygger framgångsrika säljteam

försäljning Pop!

SalesPOP! är en online multimedia magazine – ” POP ”är en akronym för” Purveyors of Prosperity.”Som en modern digital tidning, försäljning POP! ger dig skriftligt innehåll, video, slideshares och infographics, e-publikationer och även gratis verktyg. Vårt innehåll syftar till att ge försäljningsledare, försäljningsledning, säljare och entreprenörer möjlighet att uppnå nya framgångshöjder.

vad ska du kolla in:

spara tid & skapa förslag direkt

Connect2Sell

eftersom varje försäljning börjar med en anslutning. Connect2Sell är en prisbelönt blogg som regelbundet delar tips och tekniker för att få kontakt med köpare och göra försäljningen.

vad du ska kolla in:

hur du får klarhet i din försäljningsfilosofi kommer att öka din försäljning

Sales Management Blog

Sales Management Blog ger värdefulla insikter i försäljningshantering och ledarskap. Steven delar månatliga tips och handlingsbara artiklar för att hjälpa nya och ledande försäljningsledare att ta sina prestationer till nästa nivå.

vad ska du kolla in:

vad fantastiska försäljningsledare gör för att leda sitt team för att lyckas

den nya Försäljningscoachen

den nya FÖRSÄLJNINGSCOACHEN handlar om att föra trubbig sanning och praktisk hjälp till försäljningsledare och säljare. Jag ropar charlataner som predikar populära nonsens som skadar säljare och företag och jag erbjuder enkla, lätt att genomföra ramar och tekniker som någon chef eller säljare kan använda. Mina två huvudfokus och kompetensområden är säljledning och ny affärsutveckling.

vad du ska kolla in:

säljare ska aldrig svara på den här frågan

Sales Gravy

Sales Gravy är den mest besökta försäljningsspecifika webbplatsen och destinationsförsäljningsutbildningsresursen för säljare över hela världen.

vad du ska kolla in:

investera i självförbättring och erövra dina svagheter och tankesätt är ett val

Heinz Marketing

Heinz Marketing är försäljningsrörledning människor-fokuserade på intäktsaccelerationsstrategi och taktik som väsentligt och mätbart driver försäljning och intäktsvärde för sina kunder. Kolla in försäljning Pipeline Radio också – www.salespipelineradio.com.

vad ska du kolla in:

Från Process till vinst: Hur system kommer att öka din försäljning

Jbarrows fyller Trattbloggen

Jbarrows fyller Trattbloggen kommer från det dagliga livet och upplevelsen av John Barrows som säljare och lärande lektioner längs vägen. Han tror att försäljningen är det största yrket i världen när det görs rätt men det är det värsta när det görs fel. Hans mål är att dela sina erfarenheter med reps och visa dem hur man gör det rätt.

vad ska du kolla in:

striderna med att starta din första Prospekteringsroll

förutsägbara intäkter

förutsägbara intäkter är det utgående Framgångsföretaget som hjälper företag — som Salesforce, Oracle, SAP och startups — att undvika dyra misstag i att bygga utgående program.

vad ska du kolla in:

en checklista för att skala ditt utgående säljteam

Yesware Blog

Yesware Blog handlar om taktiska strategier som stöds av data. Vi publicerar aktuella, energiska, auktoritativa artiklar som hjälper säljare att bli bättre säljare. Vårt mål är att ge läsarna möjlighet att vidta åtgärder så snart de läser. Varje gång vi gräver in i ett ämne hittar vi strategier som hjälper säljare att engagera framtidsutsikter, bygga i verkliga exempel och binda i psykologi och neurovetenskap som förklarar varför det fungerar.

vad ska du kolla in:

Sälj mig den här pennan: hur man släpper munnen med det perfekta svaret

Closer IQ Blog

Closer IQ Blog fokuserar på taktiska, bitstora strategier som försäljnings -, HR-och startledare kan implementera dagligen med sitt team. Bloggen har försäljningsledare från samhället för att dela sina unika perspektiv och insikter med vår publik. Några av de viktigaste ämnena som behandlas är försäljningshantering, anställnings-och talangstrategi, försäljningstips och karriärrådgivning.

vad ska du kolla in:

hur man skapar en vinnande försäljningsprocess: 7 Viktiga steg

Peak Sales Recruiting Blog

Peak Sales Recruiting Blog ger chefer, försäljningsledare och HR-ledare ledande försäljningsinsikter och handlingsbara råd om rekrytering och byggande av högpresterande säljteam. Gå med över 50 000 prenumeranter på att få de senaste insikterna om marknadstrender, verktyg och försäljningsanställning samt gratis resurser inklusive studier, mallar och e-böcker

vad ska du kolla in:

hur de bästa säljarna spenderar sin tid utanför kontoret

Partners in Excellence Blog

David Brock startade Partners in Excellence-bloggen för att ”göra skillnad” för organisationer och individer. Han vill hjälpa dem att tänka på de frågor som är kritiska för deras och deras organisationers framgång. Som ett resultat tenderar bloggen att fokusera mindre på tips/teknik / hur man, men hur de kan tänka på de största problemen som konfronterar dem, utvärdera handlingsplaner för att ta itu med dessa problem och utföra dem med precision.

vad ska du kolla in:

bra intäkter och dåliga intäkter

CustomerCentric Selling Sales Training Blog

CustomerCentric Selling Portuguese (CCS Australia) Sales Training Blog är en global ledare inom säljutbildning, med hjälp av en beprövad, köparorienterad Metodik för försäljning förutsägbart förbättra intäktstillväxten och försäljningsutvecklingen. Att hålla koll på branschens bästa praxis och trender är CCS-försäljningsbloggen en pålitlig resurs för handlingsbara försäljningstips och insikter som både säljare och försäljningsledning kan utföra och tillämpa. CCS är årligen namngiven till Training Industry ’ s Top Sales Training Companies list.

Salesforce Blog

Salesforce Blog är en one-stop-shop för försäljning framgång. Oavsett om det är ledarskapstips, bästa praxis för nya säljare, produktinformation om världens #1 CRM eller mer, kan du hitta den på Salesforce-bloggen. Salesforce-bloggen källor inlägg från Salesforce-ledare, liksom bidragsgivare från tredje part som kanske har lite att göra med Salesforce, men är experter på försäljningsområdet.

vad ska du kolla in:

10 Hemligheter till en framgångsrik försäljningsmöte Agenda

Smart Selling Tools

Smart Selling Tools är en webbplats för människor som är besatta av växande intäkter. Vi hjälper försäljnings-och marknadsföringsledare att förstå den teknik som behövs för att övervinna intäktsutmaningar och hur man kartlägger rätt väg till intäktstillväxt.

vad du ska kolla in:

4 åtgärdssteg för fjärrförsäljning Onboarding

Sales Hacker

Sales Hacker fokuserar på att bygga och forma framtiden för försäljning genom utbildnings, handlingsbara och opartiska innehåll och händelser. Sales Hacker ger sina resurser till folket med flera evenemang, inklusive Sales Machine (samproducerad med Salesforce), Revenue Summit och Sales Hacker London.

vad ska du kolla in:

sälj som en psyko (terapeut): 3 Rådgivningstekniker för att krossa din kvot

Sandler Training

Sandler Training är världens största försäljnings-och ledningsutbildningsorganisation med över 250 platser i över 25 länder. Sandler lär ut attityder, beteenden och tekniker för högpresterande säljare och ledare. Specialiserat på att skapa betydande och hållbar tillväxt för sina kunder har gjort det möjligt för dem att bli mycket populära inte bara som en träningslösning utan också med sin blogg, podcast och videoserie.

vad ska du kolla in:

fyra sätt att använda Data för att informera din försäljningsprocess

Rain Group Sales Blog

vad gör en toppresterande säljare? Vad driver köpare att välja en leverantör framför en annan? Vad är det bästa sättet att närma sig säljträning så det leder till verklig försäljning förbättring? Under de senaste två decennierna har RAIN Group hjälpt hundratusentals säljare, chefer och proffs i mer än 64 länder att frigöra sin försäljningspotential med sin RAIN SellingSM-metodik. Rain Group Sales bloggläsare behandlas med färskt, forskningsbaserat innehåll.

vad ska du kolla in:

vad de bästa Försäljningsförhandlarna gör annorlunda

LeldFuze

LeadFuze är en utgående marknadsföringsplattform som automatiserar lead discovery och outreach. Ställ hela listan byggnad, skicka e-post, och uppföljningar på auto-pilot och få heta leads levereras till din inkorg som människor svarar.

vad ska du kolla in:

Cold Calling Techniques: gör du dessa 10 saker för att förbättra dina samtal?

Inside Sales Experts Blog

Inside Sales Experts Blog handlar om en sak och att en sak är gemenskap. Det är en plats där vi delar vår forskning och erfarenheter och även visa upp några av de fantastiska talanger som kan hittas i B2B tech samhället. Ingen egenreklam bara handlingsbar information.

vad du ska kolla in:

pandemins Intäktspåverkan på FY2020

ViewPoint Blog

Dan McDade publicerar sunt förnuft, uppriktig, övertygande insikter om B2B-marknadsföring och försäljning. ViewPoint Blog är en go-to destination för information om varför kontobaserad marknadsföring fungerar; vikten av inkommande/utgående balans; vad som kan göras för att överbrygga klyftan mellan marknadsföring och försäljning; varför lead nurture gör hela skillnaden; vem ska definiera vad som utgör en ledning; och hur du kan uppnå lead gen ROI. Pointclear-grundaren inbjuder till interaktion med B2B-försäljning, marknadsföring och C-nivå execs genom hans (och Gästbloggare) frekventa inlägg.

vad ska man kolla in:

är det bedrägligt att spendera pengar på Blygen utan ROI?

Richardson Sales Training and Enablement Blog

Richardsons Sales Training and Enablement Blog erbjuder expertråd och tips för dagens ledande försäljnings-och inlärningspersonal globalt. Vi strävar efter att hjälpa säljteam lära, master, och tillämpa nya beteenden så att de kan visa upp annorlunda framför sina köpare och i slutändan, driva mer intäkter för sina organisationer.

vad ska du kolla in:

hur säljteam hanterar strategiska konton under pandemin

gör mer försäljning

hjälpa företagsledare med 5-200 säljteammedlemmar i sitt företag, poäng mer försäljning fokuserar på människor, process, pipeline och ledarskap så att du kan se fortsatta resultat. Vi arbetar med visionära ledare för att hjälpa dem att skapa en färdplan för framgång och lösa problem en gång för alla. Vi leder också kvinnliga Försäljningsproffs för att hjälpa företag att locka, anställa och utveckla fler kvinnliga försäljnings-och försäljningsledare.

vad ska du kolla in:

Storytelling i ledarskap börjar med dessa frågor

Försäljningsjägaren

Mark Hunter, ”Försäljningsjägaren” arbetar med säljare och företag för att hjälpa dem att hitta och behålla bättre kunder som de kan stänga till fullpris. Mark är författare till två böcker, hög vinst prospektering och hög vinst försäljning och resor 200+ dagar per år talar, utbildning och rådgivning om att hjälpa dig att undvika behovet av rabatt.

vad ska du kolla in:

hur gör du övergången från att sälja personligen till Online?

WebInkNow

vår ständigt på, Webbdriven värld har nya regler för konkurrerande och växande företag. David Meerman Scott delar på WebInkNow hur man utbildar och informerar istället för att avbryta och sälja.

vad du ska kolla in:

Racial Bias i marknadsföring omedvetet introducerad av AI-algoritmer

försäljning för livet

försäljning för livets uppdrag är att övergå säljare från en analog värld till en digital värld. Vi gör detta genom blandat lärande, personlig coachning och uppslukande innehållsupplevelse. Med detta unika tillvägagångssätt har vi utbildat över 75 000 säljare på företag som Sprint, Oracle och Juniper Networks.

vad du ska kolla in:

Coaching Moment: köparen centrerad Social profil

VanillaSoft Blog

VanilaSoft Blog är en resurs för alla som har ett team av människor som gör telefonsamtal inklusive inside försäljning och telemarketing. Vi täcker ämnen som är relevanta för dagens säljare och chefer som SMS-sms för försäljning, e-postuppsökande, social försäljning. Men vi förlorar aldrig de beprövade metoderna som, när de kombineras med rätt teknik, fortfarande genererar försäljning idag: telefonsamtal, utveckling av telesales-skript, perfektionera din röstbrevlåda, coaching och mer.

vad ska du kolla in:

Vill du anställa den bästa jävla SDR? Läs inte ett annat CV utan att se dessa Tips

Miller Heiman Group Blog

Miller Heiman Group är en av de största professionella tjänsteleverantörerna i världen som är utformade för att hjälpa organisationer att sälja mer och service bättre. Vi har den bredaste uppsättningen försäljnings-och kundservicebaserade lösningar på marknaden, så vi har bredden och djupet för att hjälpa varje organisation att driva intäkter genom talang, utbildning och teknik.

vad ska du kolla in:

5 sätt att vända dina Bottenförsäljningsartister runt

Kim Orlesky – Ledande Försäljningscoach

Kim Orlesky är den ledande Försäljningscoachen, Success magazines mest inspirerande bloggare, Leadfuzes mest inflytelserika försäljningsledare och snart tre gånger författare. Hon fortsätter att utöka sin närvaro med internationellt talande, inklusive att bli inbjuden att tala vid samma evenemang som Elizabeth Gilbert, Bren Bisexual Brown och Michelle Obama. Kims modighet att sluta sitt liv och ryggsäck solo runt om i världen inspirerade henne att använda sin behärskning i försäljning för att hjälpa säljare och entreprenörer att göra kommunikationsskift som leder till starkare relationer och mer intäkter.

vad du ska kolla in:

7 säker eld sätt att sälja mer. Snabbare.

Smart Calling Blog

Smart Calling Blog fokuserar på att tillhandahålla specifika instruktioner och vad som ska undvikas för att hjälpa försäljningsproffs att komma igenom, komma in och sälja lättare, samtidigt som motståndet minimeras. Läsare och anhängare av konst Sobczak älskar hans no-nonsense, non-salesy, real world approach. Bloggen har korta tips, lättanvända processer och videoutbildning. Plus en bra blandning av humor och roligt!

vad ska du kolla in:

hur Prospect framgångsrikt, utan avslag

Smart Insights

Smart Insights är en bra blogg för att hålla reda på nya företagsstudier och publicerade data. Den uppdateras regelbundet, ofta dagligen, och paketerar information på ett enkelt och lätt att konsumera sätt.

vad ska du kolla in:

hur kan marknadsföring driva affärstillväxt 2020?

försäljningsledaren

försäljningsledaren är din enda källa till upp till de andra strategierna som visat sig påskynda försäljningen. Skriven av prisbelönt konsult, författare och Hall of Fame huvudtalare Colleen Francis. Du kan alltid räkna med Försäljningsledarbloggen för att ge omedelbara och varaktiga resultat.

vad ska du kolla in:

tre nycklar till effektiv försäljning Coaching

Sales Management Matters

om du frågar någon veteran säljare eller försäljningschef vikten av att utnyttja relationer inklusive hänvisningar och referenser, kommer du att höra detta har varit central för att sälja i årtionden. När de hör marknadsföring kommer att hjälpa dem att göra det ännu bättre, kommer du att få applåder. Försäljningschefer söker hjälp. De vill ha teknik, process och kampanjer som hjälper dem att sälja mer. När du visar dem ökningen av Peer-inflytande i köpcykler, kommer de att bli mycket glada över Peer to Peer-försäljning och kommer helt att få dem att ompröva trattprocessen. Allt om försäljning och marknadsföring ämnen kan hittas på Sales Management Matters.

vad du ska kolla in:

bygga smidighet i din Försäljningskompensationsplan

Ambitionsbloggen

Ambitionbloggen profilerar de senaste strategierna för säljteamcoaching, mätning och motivation. Deras sales Influencer Series podcast innehåller intervjuer med dagens ledande sinnen på försäljningshantering. De 400 + artiklarna som de har publicerat de senaste 3 åren hämtar inspiration från expertresurser som Harvard Business Review och CSO Insights, popkulturklammer som Mad Men och 48 Laws of Power, och professionell och kollegial sport.

vad ska du kolla in:

9 sätt att göra ditt säljteam effektivare

marknadsföring Land

marknadsföring Land är en av webbens främsta resurser för marknadsföring nyheter och information, med ett brett spektrum av ämnen som omfattas. Läsarna kan hantera sina nyhetsbrev så att de inte bombarderas med innehåll som de inte vill läsa.

vad ska du kolla in:

fastställande av B2B försäljning-marknadsföring klyftan att träffa pipeline och intäktsmål

försäljning Loft

SalesLoft är plattformen för modern försäljning engagemang, med de verktyg försäljningsorganisationer behöver för att göra personliga, mänskliga ansluter i skala. E-post, dialer, spelböcker och coachingverktyg lever alla i en sammanhängande plattform.

vad du ska kolla in:

hur försäljningsledare kan hantera missade kvoter under karantän

G2 Crowd

G2 Crowd är en peer-to-peer, business solutions review-plattform. Företaget tillåter användare av affärslösningar att granska programvaran de använder i sin tekniska stack varje dag. Information från dessa recensioner aggregeras sedan i poäng för att rangordna på nätet som sedan kategoriserar en programvara i fyra kategorier: Ledare, högpresterande, utmanare och nisch.

vad ska du kolla in:

RFQ 101: Vad är en begäran om Offertprocess?

Search Engine Land

Search Engine Land marknadsför Land systersida och är uteslutande avsedd för sökmotoroptimering. Försäljnings-och marknadsföringsledare som vill hålla sig ajour med den senaste utvecklingen inom SEO-utrymmet kommer att kämpa för att hitta en bättre resurs.

vad ska du kolla in:

3 saker som försäljningsledare borde veta om ABM-mätning

Business Insider

det finns många stora namnpublikationer för säljare och marknadsförare att välja mellan när det gäller nyheter, som Forbes, Entrepreneur, Financial Times, etc. Vi har funnit att Business Insider konsekvent levererar högkvalitativt innehåll samtidigt som man uppnår en bra balans mellan nyheter, intervjuer och praktiska råd.

vad ska du kolla in:

20 mjuka färdigheter varje ledare måste lyckas

ConversionXL

ConversionXL-bloggen publicerar regelbundet djupgående, praktiska inlägg om konverteringsrelaterade ämnen. Det finns ett starkt fokus på fallstudier och interna data, och författarna är bland de bästa konverteringsoptimeringsexperterna i världen.

vad du ska kolla in:

försäljnings — och marknadsföringsfel är kostsamt-men undvikbart