bloguri de vânzări de Top toți managerii de vânzări trebuie să urmeze

deși 71% dintre companii spun că închiderea mai multor oferte este prioritatea lor de vânzări de Top, date suplimentare de la Forrester sugerează că doar 0.75% din clienții potențiali generați devin venituri închise.

doriți acces GRATUIT la 9 interviuri aprofundate de la experți din industrie și date de la 3.400 de comercianți globali? Introducerea: nu un alt stat de raport de Marketing https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

— HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) 20 februarie 2020

această disparitate nu este surprinzătoare, deoarece o serie de factori s-au reunit în ultimii ani pentru a face vânzările B2B mai provocatoare ca niciodată:

  • același raport HubSpot a constatat, de asemenea, că 38% dintre agenții de vânzări spun că obținerea unui răspuns de la potențiali devine din ce în ce mai dificilă.
  • acest lucru este de înțeles atunci când considerați că datele partajate în Harvard Business Review sugerează că 90% dintre factorii de decizie nu vor răspunde la apelurile reci, potrivit Sales Leadership Forum.
  • compunerea această problemă este repetari de vanzari pot petrece până la 40% din timpul lor în căutarea pentru cineva pentru a apela, în conformitate cu Insidesales.

deci, ce este vânzătorul B2B motivat să facă?

Mai degrabă decât să fii frustrat de provocările ridicate de bătăliile de vânzări aparent ascendente, reprezentanții inteligenți investesc în educația continuă? datorită bogăției de informații publicate astăzi, tot ceea ce aveți nevoie pentru a rămâne la curent cu jocul dvs. — de la informații noi la tactici și strategii — există pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. Am ajuns la influențatori și am compilat mai jos o listă cu cele mai importante bloguri din industrie.

verificați-le în mod regulat, înscrieți-vă chiar și pentru e-mailurile lor și utilizați informațiile pe care le împărtășesc pentru a crește rezultatele vânzărilor.

HubSpot

vânzările HubSpot își propun să ajute companiile în creștere să transforme modul în care vând pentru a se potrivi cu modul în care oamenii cumpără. HubSpot vă arată cum să utilizați datele pentru a ajunge exact atunci când o perspectivă dorește și nu cu un moment mai devreme, folosiți canalele emergente pentru a oferi opțiuni de perspectivă și mai mult control asupra modului în care se angajează cu dvs. și ridicați strategii de vânzări care lasă perspectivele să se simtă ajutate să nu fie hărțuite.

ce să verificați:

manualul de vânzări la distanță: 30 + resurse pentru a ajuta vinde de oriunde

blog de afaceri Adaptive

servicii de afaceri Adaptive se concentrează pe B2B de vânzare, în primul rând de ieșire, și care include țesut strategii de vânzare sociale și tehnici în metodologii tradiționale de vânzare. Credem cu tărie că vânzarea socială mărește, mai degrabă decât înlocuiește, vânzarea tradițională. În timp ce recunoaștem că liniile dintre vânzări și marketing s-au estompat decisiv, site-ul nostru este de către și pentru agenții de vânzări care caută să-și ridice jocurile!

ce să verificați:

trei moduri de lideri servitor sunt construirea de echipe de vânzări de succes

vânzări Pop!

SalesPOP! este o revistă multimedia online–”POP „fiind un acronim pentru” furnizori de prosperitate.”Ca o revistă digitală modernă, vânzări POP! va aduce conținut scris, video, slideshares și infographics, e-publicații și chiar instrumente gratuite. Conținutul nostru are ca scop împuternicirea liderilor de vânzări, a managementului vânzărilor, a profesioniștilor din vânzări și a antreprenorilor pentru a atinge noi culmi de succes.

ce să verificați:

Economisiți timp& creați propuneri direct

Connect2Sell

deoarece fiecare vânzare începe cu o conexiune. Connect2Sell este un blog premiat care împărtășește în mod regulat sfaturi și tehnici pentru a vă conecta cu cumpărătorii și a face vânzarea.

ce să verificați:

cum obținerea clarității asupra filozofiei dvs. de vânzări vă va stimula vânzările

Sales Management Blog

Sales Management Blog oferă informații valoroase despre managementul vânzărilor și leadership. Steven împărtășește sfaturi lunare și articole acționabile pentru a ajuta liderii de vânzări noi și seniori să-și ducă performanța la nivelul următor.

ce să verificați:

Ce minunat liderii de vânzări fac pentru a conduce echipa lor de a reuși

noul antrenor de vânzări

noul site antrenor de vânzări este totul despre aducerea adevăr contondent și ajutor practic pentru liderii de vânzări și agenți de vânzări. Îi chem pe șarlatanii care predică prostii populare care rănesc vânzătorii și companiile și ofer cadre și tehnici simple, ușor de implementat, pe care orice manager sau agent de vânzări le poate folosi. Cele două obiective principale și domeniile mele de expertiză sunt managementul vânzărilor și dezvoltarea de noi afaceri.

ce să verificați:

vânzătorii nu ar trebui să răspundă niciodată la această întrebare

Sales Gravy

Sales Gravy este cel mai vizitat site specific de vânzări și resursa de formare a vânzărilor de destinație pentru profesioniștii din vânzări din întreaga lume.

ce să verificați:

investiți în auto-îmbunătățire și cuceriți — vă slăbiciunile și mentalitatea sunt o alegere

Heinz Marketing

Heinz Marketing este o conductă de vânzări concentrată pe strategia și tactica de accelerare a veniturilor, care determină în mod material și măsurabil valoarea vânzărilor și a veniturilor pentru clienții lor. Check out vânzări Pipeline Radio prea – www.salespipelineradio.com.

ce să verificați:

de la proces la profit: Cum sistemele vor crește vânzările

Jbarrows umplerea Blog pâlnie

Jbarrows umplerea Blog pâlnie vine de la viața de zi cu zi și experiența de John Barrows ca reprezentant de vânzări și lecții de învățare pe drum. El crede că vânzările este cea mai mare profesie din lume atunci când este făcută corect, dar este cea mai rea atunci când este făcută greșit. Scopul său este să-și împărtășească experiențele cu reprezentanții și să le arate cum să o facă corect.

Ce să verificați:

bătăliile începerii primului tău rol de prospectare

venituri previzibile

venituri previzibile este compania de succes de ieșire, ajutând companiile — cum ar fi Salesforce, Oracle, SAP și startup — uri-să evite greșelile costisitoare în construirea programelor de ieșire.

Ce să verificați:

o listă de verificare pentru scalarea echipei de vânzări de ieșire

Yesware Blog

Yesware Blog se referă la strategii tactice care sunt susținute de date. Publicăm articole în timp util, energice, autoritare, care îi ajută pe vânzători să fie vânzători mai buni. Scopul nostru este de a împuternici cititorii să ia măsuri imediat ce citesc. De fiecare dată când cercetăm un subiect, găsim strategii care îi ajută pe vânzători să angajeze perspective, construind exemple din lumea reală și legând psihologia și neuroștiința care explică de ce funcționează.

Ce să verificați:

Vinde-mi acest stilou: cum să renunți la gură cu răspunsul perfect

Closer IQ Blog

Closer IQ Blog se concentrează pe strategii tactice, de dimensiuni mici, pe care liderii de vânzări, HR și startup le pot implementa zilnic cu echipa lor. Blogul prezintă lideri de vânzări din comunitate pentru a-și împărtăși perspectivele și perspectivele unice cu publicul nostru. Unele dintre principalele subiecte abordate sunt managementul vânzărilor, strategia de angajare și talent, sfaturi de vânzări și sfaturi de carieră.

Ce să verificați:

cum să creați un proces de Vânzare câștigător: 7 pași esențiali

Peak Sales Recruiting Blog

Peak Sales Recruiting Blog oferă directorilor, liderilor de vânzări și liderilor de resurse umane informații despre vânzări și sfaturi practice privind recrutarea și construirea de echipe de vânzări de înaltă performanță. Alăturați-vă peste 50.000 de abonați pentru a obține cele mai recente informații despre tendințele pieței, instrumente și angajări de vânzări, precum și resurse gratuite, inclusiv studii, șabloane și cărți electronice

Ce să verificați:

cum vânzătorii de top își petrec timpul în afara biroului

Partners in Excellence Blog

David Brock a început blogul Partners in Excellence să „facă o diferență” pentru organizații și persoane fizice. El vrea să-i ajute să se gândească la problemele critice pentru succesul lor și al organizațiilor lor. Ca urmare, blogul tinde să se concentreze mai puțin pe sfaturi/tehnică/cum să, Dar cum s-ar putea gândi la cele mai mari probleme cu care se confruntă, să evalueze cursurile de acțiune pentru a aborda aceste probleme și să le execute cu precizie.

Ce să verificați:

venituri bune și venituri proaste

CustomerCentric Selling Sales Training Blog

CustomerCentric Selling blog de instruire în vânzări este un lider global în formarea în vânzări, folosind o metodologie dovedită, orientată spre cumpărător, pentru îmbunătățirea previzibilă a creșterii veniturilor și a performanței vânzărilor. Staying pe partea de sus a industriei cele mai bune practici și tendințe, CCS blog-ul de vânzări este o resursă de încredere pentru sfaturi de vânzări acționabile și perspective pe care atât profesioniștii de vânzări și managementul vânzărilor pot executa și aplica. CCS XV este numit anual în topul companiilor de formare în vânzări din industria de formare.

Salesforce Blog

Salesforce Blog este un one-stop-shop pentru succesul vânzărilor. Fie că este vorba de sfaturi de conducere, cele mai bune practici pentru noii reprezentanți de vânzări, informații despre produs despre CRM #1 din lume sau mai multe, îl puteți găsi pe blogul Salesforce. Blogul Salesforce generează postări de la liderii Salesforce, precum și de la colaboratori terți care ar putea avea puțin de-a face cu Salesforce, dar sunt experți în domeniul vânzărilor.

Ce să verificați:

10 secrete pentru o agendă de succes a întâlnirilor de vânzări

instrumente inteligente de Vânzare

instrumente inteligente de vânzare este un site pentru persoanele obsedate de creșterea veniturilor. Îi ajutăm pe liderii de vânzări și marketing să înțeleagă tehnologia necesară pentru a depăși provocările legate de venituri și cum să traseze calea cea bună către creșterea veniturilor.

Ce să verificați:

4 pași de acțiune pentru vânzarea la distanță la bord

Sales Hacker

Sales Hacker este axat pe construirea și modelarea viitorului vânzărilor prin conținut și evenimente educaționale, acționabile și imparțiale. Sales Hacker își aduce resursele oamenilor cu mai multe evenimente, inclusiv Sales Machine (coprodus cu Salesforce), Revenue Summit și Sales Hacker London.

Ce să verificați:

vinde ca un psihopat (terapeut): 3 tehnici de consiliere pentru a zdrobi cota

Sandler Training

Sandler Training este cea mai mare organizație de formare de vânzări și management din lume, cu peste 250 de locații în peste 25 de țări. Sandler învață atitudinile, comportamentele și tehnicile vânzătorilor și liderilor de înaltă performanță. Specializarea în crearea unei creșteri semnificative și durabile pentru clienții lor le-a permis să devină foarte populare nu numai ca soluție de instruire, ci și cu blogul, podcastul și seriile video.

Ce să verificați:

patru moduri de a utiliza date pentru a informa procesul de vânzare

Rain Group Sales Blog

ceea ce face pentru un vânzător de top-performante? Ce îi determină pe cumpărători să aleagă un furnizor în locul altuia? Care este cea mai bună modalitate de abordare a instruirii în vânzări, astfel încât să conducă la o îmbunătățire reală a performanței vânzărilor? În ultimele două decenii, RAIN Group a ajutat sute de mii de agenți de vânzări, manageri și profesioniști din peste 64 de țări să-și elibereze potențialul de vânzări cu metodologia RAIN SellingSM. Cititorii blogului de vânzări Rain Group sunt tratați cu conținut proaspăt, bazat pe cercetare.

Ce să verificați:

ce fac diferit cei mai buni negociatori de vânzări

LeldFuze

LeadFuze este o platformă de marketing de ieșire care automatizează descoperirea și mobilizarea plumbului. Setați întreaga clădire listă, trimiterea de e-mail, și follow-up-uri pe auto-pilot și de a lua conduce fierbinte livrate la inbox ca oamenii răspund.

Ce să verificați:

tehnici de apelare la rece: faceți aceste 10 lucruri pentru a vă îmbunătăți apelurile?

Inside Sales Experts Blog

Inside Sales Experts Blog este despre un lucru și că un lucru este comunitate. Este un loc în care împărtășim cercetările și experiențele noastre și, de asemenea, prezentăm unele dintre talentele uimitoare care pot fi găsite în comunitatea tehnologică B2B. Fără auto-promovare doar informații acționabile.

Ce să verificați:

impactul veniturilor pandemiei asupra FY2020

ViewPoint Blog

Dan McDade publică informații de bun simț, sincere și convingătoare despre marketingul și vânzările B2B. ViewPoint Blog este o destinație pentru informații despre motivul pentru care funcționează marketingul bazat pe cont; importanța soldului inbound/outbound; ce se poate face pentru a reduce decalajul dintre marketing și vânzări; de ce lead nurture face diferența; cine ar trebui să definească ceea ce constituie un lead; și cum puteți obține ROI-ul lead gen. Fondatorul PointClear invită interacțiunea cu vânzările B2B, marketingul și directorii de nivel c prin postările sale frecvente (și bloggerii invitați).

Ce să verificați:

este fraudulos să cheltuiți bani pe Plumb fără ROI?

Richardson Sales Training and Enablement Blog

Richardson ‘ s Sales Training and Enablement Blog oferă sfaturi și sfaturi de specialitate pentru profesioniștii de vânzări și învățare de astăzi la nivel global. Scopul nostru este de a ajuta echipele de vânzări să învețe, să stăpânească și să aplice noi comportamente, astfel încât să poată apărea diferit în fața cumpărătorilor lor și, în cele din urmă, să genereze mai multe venituri pentru organizațiile lor.

Ce să verificați:

cum echipele de vânzări gestionează conturile strategice în timpul pandemiei

scor mai multe vânzări

ajutând liderii companiei cu 5-200 de membri ai echipei de vânzări în compania lor, scor mai multe vânzări se concentrează pe oameni, proces, conductă și conducere, astfel încât să puteți vedea rezultate continue. Lucrăm cu lideri vizionari pentru a-i ajuta să creeze o foaie de parcurs pentru succes și să rezolve problemele odată pentru totdeauna. De asemenea, conducem profesioniștii de vânzări pentru femei pentru a ajuta companiile să atragă, să angajeze și să dezvolte mai multe femei de vânzări și lideri de vânzări.

Ce să verificați:

povestirea în Leadership începe cu aceste întrebări

vânătorul de vânzări

Mark Hunter, „vânătorul de vânzări” lucrează cu agenții de vânzări și companii pentru a-i ajuta să găsească și să păstreze clienți mai buni pe care îi pot închide la preț complet. Mark este autorul a două cărți, Prospectarea cu Profit mare și vânzarea cu Profit mare și călătorește peste 200 de zile pe an vorbind, instruind și consultând pentru a vă ajuta să evitați nevoia de reducere.

Ce să verificați:

cum faceți trecerea de la vânzarea în persoană la Online?

WebInkNow

lumea noastră mereu activă, bazată pe Web, are noi reguli pentru afaceri concurente și în creștere. David Meerman Scott împărtășește pe Webinkacum să educăm și să informăm în loc să întrerupem și să vindem.

Ce să verificați:

prejudecată rasială în Marketing introdusă involuntar de algoritmi AI

vânzări pentru viață

vânzări pentru viață misiunea este de a tranziționa vânzătorii dintr-o lume analogică într-o lume digitală. Facem acest lucru prin învățare mixtă, coaching personalizat și experiență de conținut captivantă. Cu această abordare unică, am instruit peste 75.000 de profesioniști în vânzări la companii precum Sprint, Oracle și Juniper Networks.

Ce să verificați:

momentul de Coaching: profilul social centrat pe cumpărător

VanillaSoft Blog

VanilaSoft Blog este o resursă pentru oricine are o echipă de oameni care efectuează apeluri telefonice, inclusiv vânzări în interior și telemarketing. Acoperim subiecte relevante pentru reprezentanții de vânzări și managerii de astăzi, cum ar fi trimiterea de mesaje SMS pentru vânzări, mobilizarea prin e-mail, vânzarea socială. Dar nu pierdem niciodată din vedere metodele dovedite care, atunci când sunt cuplate cu tehnologia potrivită, generează încă vânzări astăzi: apeluri telefonice, dezvoltarea scriptului telesales, perfecționarea mesageriei vocale, coaching și multe altele.

Ce să verificați:

doriți să angajați cel mai bun DST al naibii? Nu citiți un alt CV fără să vedeți aceste sfaturi

Miller Heiman Group Blog

Miller Heiman Group este unul dintre cei mai mari furnizori de servicii profesionale din lume, conceput pentru a ajuta organizațiile să vândă mai mult și să ofere servicii mai bune. Avem cel mai larg set de soluții bazate pe vânzări și servicii pentru clienți de pe piață, așa că avem amploarea și profunzimea pentru a ajuta fiecare organizație să genereze venituri prin talent, instruire și tehnologie.

Ce să verificați:

5 moduri de a transforma performerii de vânzări de Jos în jurul valorii de

Kim Orlesky – lider antrenor de vânzări

Kim Orlesky este lider antrenor de vânzări, Blogger cel mai inspirat Revista de succes, LeadFuze cel mai influent lider de vânzări, și în curând să fie de trei ori autor. Ea continuă să-și extindă prezența cu vorbire internațională, inclusiv fiind invitată să vorbească la aceleași evenimente ca Elizabeth Gilbert, Bren Brown și Michelle Obama. Curajul lui Kim de a renunța la viața ei și de a face rucsacul solo în întreaga lume a inspirat-o să-și folosească măiestria în vânzări pentru a ajuta profesioniștii în vânzări și antreprenorii să facă schimbări de comunicare care să ducă la relații mai puternice și la mai multe venituri.

Ce să verificați:

7 moduri sigure de a vinde mai mult. Mai repede.

Smart Calling Blog

Smart Calling Blog se concentrează pe furnizarea de instrucțiuni specifice și ce să evite să spună, pentru a ajuta profesioniștii din vânzări să treacă, să intre și să vândă mai ușor, reducând în același timp rezistența. Cititorii și adepții artei Sobczak adoră abordarea sa din lumea reală, fără prostii, fără vânzări. Blogul oferă sfaturi scurte, procese ușor de utilizat și instruire video. Plus un amestec bun de umor și distracție!

Ce să verificați:

cum Prospect cu succes, fără respingere

Smart Insights

Smart Insights este un blog excelent pentru urmărirea noilor studii de afaceri și a datelor publicate. Este actualizat în mod regulat, adesea zilnic, și pachete de informații într-un mod simplu și ușor de consumat.

Ce să verificați:

cum poate marketingul să conducă creșterea afacerii în 2020?

liderul de vânzări

liderul de vânzări este singura dvs. sursă de până la a doua strategie dovedită pentru accelerarea vânzărilor. Scris de consultant premiat, autor, și Hall of Fame keynote speaker Colleen Francis. Puteți conta întotdeauna pe blogul liderului de vânzări pentru a oferi rezultate imediate și de durată.

Ce să verificați:

trei chei pentru vânzări eficiente de Coaching

Sales Management Matters

dacă întrebați orice agent de vânzări veteran sau manager de vânzări importanța de pârghie relații, inclusiv recomandări și referințe, veți auzi acest lucru a fost esențială pentru vânzare de zeci de ani. Când aud că marketingul îi va ajuta să o facă și mai bine, veți primi aplauze. Managerii de vânzări caută ajutor. Ei doresc tehnologie, proces și campanii care îi ajută să vândă mai mult. Când le arătați creșterea influenței colegilor în ciclurile de cumpărare, ei vor fi foarte încântați de vânzarea Peer to Peer și îi vor face complet să regândească procesul de pâlnie. Totul despre vânzări și subiecte de marketing pot fi găsite la Sales Management Matters.

Ce să verificați:

construirea agilității în planul dvs. de compensare a vânzărilor

blogul Ambition

blogul Ambition prezintă cele mai recente strategii pentru coaching-ul echipei de vânzări, măsurare și motivație. Podcastul lor din seria de influențatori de vânzări prezintă interviuri cu mințile de vârf de astăzi cu privire la managementul vânzărilor. Cele peste 400 de articole pe care le-au publicat în ultimii 3 ani se inspiră din resurse de experți precum Harvard Business Review și CSO Insights, capse de cultură pop precum Mad Men și cele 48 de legi ale puterii și sporturi profesionale și colegiale.

Ce să verificați:

9 moduri de a face echipa de vânzări mai eficient

Marketing Land

Marketing Land este una dintre resursele de premier web pentru știri de marketing și informații, cu o gamă largă de subiecte acoperite. Cititorii își pot gestiona buletinele informative, astfel încât să nu fie bombardați cu conținut pe care nu vor să-l citească.

Ce să verificați:

fixarea diviziunii de vânzări-marketing B2B pentru a atinge țintele de conducte și venituri

Loft de vânzări

SalesLoft este platforma pentru angajamentul modern de vânzări, cu instrumentele pe care organizațiile de vânzări trebuie să le facă personale, umane se conectează la scară. E-mail, dialer, playbooks, și instrumente de coaching toate trăiesc într-o singură platformă de coeziune.

Ce să verificați:

cum liderii de vânzări pot gestiona cotele pierdute în timpul carantinei

G2 Crowd

G2 Crowd este o platformă de revizuire a soluțiilor de afaceri peer-to-peer. Compania permite utilizatorilor de soluții de afaceri să revizuiască software-ul pe care îl folosesc în stiva lor de tehnologie în fiecare zi. Informațiile din aceste recenzii sunt apoi agregate în scoruri pentru a se clasifica pe grilă, care apoi clasifică un software în patru categorii: lideri, performanți, concurenți și nișă.

Ce să verificați:

RFQ 101: Ce este o cerere pentru procesul de cotare?

motor de căutare Land

motor de căutare Land este site-ul sora de Marketing Land și este dedicat exclusiv pentru optimizarea motorului de căutare. Liderii de vânzări și marketing care doresc să fie la curent cu cele mai recente evoluții din spațiul SEO se vor lupta să găsească o resursă mai bună.

Ce să verificați:

3 lucruri liderii de vânzări ar trebui să știe despre măsurarea ABM

Business Insider

există o mulțime de publicații de renume pentru vânzători și comercianți din care să aleagă când vine vorba de știri, cum ar fi Forbes, Entrepreneur, Financial Times etc. Am constatat că Business Insider oferă în mod constant conținut de înaltă calitate, obținând în același timp un echilibru bun între știri, interviuri și sfaturi practice.

Ce să verificați:

20 abilități soft fiecare lider trebuie să aibă succes

ConversionXL

blogul ConversionXL publică în mod regulat postări practice detaliate despre subiecte legate de conversie. Există un accent puternic pe studiile de caz și datele interne, iar scriitorii se numără printre cei mai buni experți în optimizarea conversiilor din lume.

Ce să verificați:

nealinierea vânzărilor și a marketingului este costisitoare — dar evitabilă