deci sunteți interesat de marketingul de conținut, dar nu este încă vândut în totalitate?

poate că ți-ai văzut concurenții dominând SERP-urile peste noapte sau poate că tocmai ai început o companie și nu ești sigur de unde să începi.

vă putem asigura că marketingul de conținut nu este doar un cuvânt cheie. Este mai mult decât simpla apăsare a publica de peste si peste din nou. Este o parte strategică și fundamentală a creșterii mărcii dvs. online.

OK, dar de ce este important? Marketingul de conținut bazat pe SEO vă asigură că marca dvs. nu se pierde în zgomot. Conținutul, atunci când este făcut corect, vă poate face să ieșiți în evidență de cele peste 1,5 miliarde de site-uri web online. La Siege, am reușit să creștem traficul cu 413% prin marketingul de conținut axat pe SEO.

încă nu ești convins? Iată 10 dintre cele mai mari beneficii ale marketingului de conținut pe care nu le puteți ignora.

pune ochii pe afacerea dvs.

marketingul de conținut este una dintre cele mai ușoare modalități de a ajunge la un număr mare de oameni. În timp ce anunțurile banner pot atrage atenția asupra afacerii dvs., marketingul de conținut bazat pe SEO vă permite să vă puneți marca în fața unui public numeros într-un mod care le este util.

dar cum? Google iubește conținutul și Google va recompensa conținutul de calitate prin creșterea clasamentului. Dacă creați conținut consistent, de calitate, care se clasează, cu atât mai mulți ochi vor fi asupra afacerii dvs.

de exemplu, să presupunem că creați un blog pe cele mai bune idei de stil dormitor cu un infografic și video să-l însoțească. Puteți promova apoi acel blog și Partajabil prin intermediul rețelelor sociale, marketingului prin e-mail, Youtube și outreach. Acea bucată de conținut va vorbi cu o multitudine de audiențe pe toate platformele dvs. diferite.

te poziționează ca autoritate

Autoritatea mărcii ar putea fi motivul pentru care cineva decide să cumpere produsul tău sau nu. Puteți începe să construiți Autoritatea mărcii dvs. prin marketingul de conținut. Întrebați-vă ce întrebări are publicul dvs. țintă și de ce. Apoi, construiți conținut în jurul acestuia.

de exemplu, dacă vă aflați în spațiul de carieră, probabil că veți dori să vă poziționați ca lider de gândire și resursă pentru întrebările legate de carieră ale clientului. Într-adevăr, face o treabă excelentă în acest sens.

grafic care arată Ghidul de carieră Indeed's career guide

imediat se poziționează ca un „ghid de carieră.”Acest lucru le permite cititorilor să știe la ce să se aștepte atunci când își vizitează blogul. Apoi își împart conținutul în cinci secțiuni proeminente care conțin cuvinte cheie importante în spațiul lor. De acolo, ei creează conținut intenționat în jurul său.

când este făcut corect, marketingul de conținut vă poate ajuta să vă dominați spațiul din industrie. Atunci când arhitectura site-ului unei mărci este inteligentă și informațiile pe care le furnizează sunt realizate atât de eficient, utilizatorii au mai multe șanse să alerge la ei pentru informații, iar Google este mai probabil să recompenseze conținutul relevant pentru marcă și publicul lor.

se construiește încredere cu publicul

atunci când clienții au o întrebare pe care doriți să se uite la tine. Marketingul de conținut vă poate ajuta să faceți acest lucru prin crearea de conținut în jurul întrebărilor obișnuite ale clienților.

Să aruncăm o privire pe blogul lui Mint. Ei fac o treabă excelentă de a crea conținut relevant și scanabil în jurul întrebărilor comune din industria creditelor.

blogul Mint's blog

prin utilizarea marketingului de conținut pentru a crea o mare varietate de postări de răspuns bine concepute, care rezolvă cu adevărat nevoile utilizatorului, Mint este probabil să fie percepută ca fiind mai competentă în general.cu o gamă de conținut ușor de înțeles care rezolvă probleme, utilizatorii pot avea încredere în ei pentru a—și livra produsul sau serviciul la fel de eficient-mai ales în comparație cu un concurent ale cărui încercări de a rezolva aceste întrebări sunt neglijente sau prost concepute.

îți educă clienții

dacă ai un produs sau un serviciu confuz, ce modalitate mai bună de a-ți educa potențialii clienți decât să creezi un blog despre asta? În cuvintele înțelepte ale lui Francis Bacon, ” cunoașterea este putere.”A oferi clienților dvs. o parte din aceste cunoștințe este o valoare adăugată uriașă-sau așa cum ne place să o numim la Siege, un moment de „cafea și tort”.

marketingul de conținut este o modalitate de a întâlni oameni la un nivel comun. Orice oportunitate pe care o aveți de a vă educa clienții cu privire la subiectul sau industria dvs. îi împinge din ce în ce mai departe în pâlnia cumpărătorului.

grafic al pâlniei cumpărătorului

îmi place să mă gândesc la marketingul de conținut ca la plimbarea clienților dvs. prin călătoria cumpărătorului. Dacă vindeți rochii de mireasă, puteți aduce conștientizare mărcii dvs. creând mai întâi o postare pe blog de top în jurul tendințelor nunții în 2020. Puteți urmări acest blog cu un articol despre diferite stiluri de rochii de mireasă pentru fiecare temă (conectarea la rochii relevante de pe site-ul dvs.).

și, în sfârșit, vă puteți întâlni clienții în etapa de decizie creând o postare pe blog despre cum să alegeți rochia de mireasă perfectă. Acest subiect cu pâlnie Inferioară oferă clienților dvs. informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare educată.

nu numai că acest conținut educă clienții existenți, ci și pe cei noi. Și uite așa, ai un alt client fericit.

conduce traficul către pagini de mare valoare

atunci când efectuați cercetări de cuvinte cheie, în mod ideal doriți să vizați cuvinte cheie care acceptă paginile de produse de mare valoare de pe site-ul dvs.-sau așa cum ne place să le numim la Siege „pagini de bani.”

acestea sunt paginile de produse de pe site-ul dvs. care aduc bani mari. Marketingul de conținut vă poate ajuta să direcționați trafic către aceste pagini.

de exemplu, să presupunem că sunteți o companie de livrare de flori. Dacă creați o postare pe blog în jurul celor mai bune aranjamente florale pentru Ziua Mamei și conectați-vă la diferite produse de pe site-ul dvs., nu numai că aduceți conștientizare acestor pagini, dar clienții dvs. sunt susceptibili să viziteze și acele pagini.

conectarea la paginile dvs. de bani în conținutul relevant este, de asemenea, o modalitate excelentă de a spune motoarelor de căutare despre ce sunt paginile dvs. de produse. Motoarele de căutare văd linkurile ca un semnal bun că conținutul dvs. a fost util. De asemenea, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul dacă textul ancoră este utilizat corect.

generează conversii

Da, marketingul de conținut vă poate crește traficul, dar acest trafic va însemna mult mai mult pentru afacerea dvs. dacă se convertește. Doar crearea unei bucăți de conținut veșnic verde nu o va tăia. Postarea consecventă a conținutului relevant poate genera mult mai multe conversii decât orice destinație de plasare a anunțurilor.

de ce? Acest conținut nu dispare. Acesta trăiește pe site-ul dvs. și este mult mai util pentru cititor decât un anunț pop-up.

grafic care arată modul în care conținutul conduce traficul și conversiile

cu cât sunteți mai consecvenți, cu atât veți fi mai atenți la afacerea dvs., cu atât veți fi mai bine clasificați și veți vedea mai multe conversii.

deschide canale de comunicare

odată ce publicați un blog, îl puteți promova pe multitudinea de canale sociale. Pe măsură ce postarea dvs. câștigă tracțiune și oamenii vă împărtășesc conținutul online, puteți începe apoi să vă conectați cu cititorii care s-au angajat în postarea dvs. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a purta conversații reale cu clienții dvs. De asemenea, vă permite să aruncați o privire în mintea lor și să înțelegeți cu adevărat cine sunt.

aruncați o privire la comentariile de pe postarea dvs. Au existat întrebări suplimentare? Feedback pozitiv? Puteți utiliza aceste informații pentru a modela următoarele piese de conținut.

dacă un conținut pe care l-ați creat ridică întrebări, creați un blog de urmărire care să răspundă la aceste întrebări. Dacă ați primit multe laude pentru un articol recent, luați în considerare urmărirea unui format de conținut similar.

marketingul de conținut creează o linie directă de comunicare cu clienții dvs., printr-o varietate de medii. Când clienții dvs. au o întrebare, sunteți acolo pentru a răspunde imediat.

marketingul de conținut vă ajută, de asemenea, să controlați conversația. A fi capabil să-ți educi clientul cu privire la produsul sau serviciul tău înainte de a lua decizia de cumpărare este de neprețuit.

este rentabil

Dacă ați aruncat bani la căutarea plătită și marketingul social media, este timpul să vă schimbați strategia. Conform raportului Paigefair Adblock din 2020 al Blockthrough, peste 763 de milioane de dispozitive blochează la nivel global anunțurile. Zilele reclamelor pop-up și ale marketingului tradițional s-au încheiat. Consumatorii doresc să simtă o legătură cu un brand și aici intervine marketingul de conținut.

grafic care arată peste 763 de milioane de dispozitive la nivel global blochează anunțurile

cel mai bun lucru despre marketingul de conținut? Costă mult mai puțin decât să plătești pentru destinațiile de plasare a anunțurilor. De fapt, marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul de ieșire (generând în același timp de trei ori mai mulți clienți potențiali). Deci, nu numai că obțineți mai mult bang pentru buck, dar vă ajutați clienții și cultivați încrederea în același timp.

funcționează pentru fiecare industrie

unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul de conținut este cât de incluziv este. Mulți presupun că marketingul de conținut va funcționa doar pentru mărci mari sau publicații de stil de viață. Cu toate acestea, acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Oricât de neinteresant sau complicat credeți că este produsul sau compania dvs., vă promit că marketingul de conținut vă poate ajuta.

uitați-vă la modul în care am reușit să creștem traficul organic al unui serviciu de livrare a florilor cu 200% în peste 4 ani.

screenshot de la AHREFs care arată cum am crescut traficul organic cu 200% în peste 4 ani.

prin crearea de conținut de înaltă calitate, care este interesant pentru utilizatori, am fost capabili de a genera mai mult de 1150 de domenii de trimitere la site-ul lor. De asemenea, am creat conținut de pâlnie de mijloc și de jos pe care marca a reușit să îl clasifice cu ușurință pentru a genera trafic și conversii.

deci, indiferent dacă dețineți o companie de conducere a camioanelor sau tocmai ați început propriul serviciu de livrare online a cookie-urilor, marketingul de conținut este relevant pentru orice industrie și este esențial pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență online.

oferă ROI continuu

lucrul meu preferat despre marketingul de conținut este succesul pe care îl veți vedea pe termen lung. Doar anul trecut Hubspot a constatat că marketerii care acordă prioritate eforturilor de marketing de conținut au de 13 ori mai multe șanse de a vedea ROI pozitiv.

fiecare bucată de conținut valoros pe care îl publicați are potențialul de a aduce sute de mii de vizitatori în fiecare lună.

Să presupunem că scrieți o postare pe blog pe diferite dimensiuni de pat. Cuvântul cheie” dimensiuni de pat ” are un volum lunar de căutare de 100.000. Dacă asigurați locul numărul unu pentru acel cuvânt cheie și SERP are o volatilitate redusă, vă puteți aștepta să vedeți mii de oameni care vă vizionează site-ul web lună de lună.

pe lângă creșterea traficului pe care o veți vedea, veți urmări și creșterea profilului dvs. de backlink.

de exemplu, verificați această piesă pe care am creat-o pentru Nextiva. Prin direcționarea cuvântului cheie” statistici de servicii pentru clienți”, am reușit să le creștem profilul de backlink cu peste 700 de linkuri.

screenshot de la AHREFs care arată peste 700 de backlink-uri

am reușit să realizăm acest lucru identificând un cuvânt cheie de mare valoare cu un raport „link-to-view-ratio” ridicat.”Cu alte cuvinte, vizarea unui termen de căutare la care oamenii caută în mod explicit să se conecteze. Fiecare dintre aceste link-uri are potențialul de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. și aceste link-uri vor continua să se acumuleze în timp.

dezavantaje de marketing de conținut

În ciuda beneficiilor de marketing de conținut enumerate mai sus, există câteva dezavantaje pe care ar trebui să le luați în considerare.

  • costul inițial: inițial, marketingul de conținut se poate simți ca o cheltuială mare — mai ales dacă nu aveți o echipă. Fără o echipă, va trebui să luați în considerare angajarea unei agenții de marketing de conținut sau a unui grup calificat de designeri, copywriteri, videografi și multe altele.
  • cheltuieli pe termen lung: una dintre cele mai mari scăderi ale marketingului de conținut este timpul necesar pentru a vedea rezultatele. Marketingul de conținut este un joc lung și uneori poate dura luni de zile pentru a vedea rezultatele pe care le urmăriți.
  • poate fi consumatoare de timp: pentru a crea o bucată de conținut de calitate care se clasează, trebuie să puneți în lucru. Asta înseamnă să înțelegi cu adevărat întrebările și nevoile clienților tăi. Va trebui să colectați date, să faceți cercetări, să deveniți creativi și strategici, în timp ce vă prezentați conținutul într-un mod ușor digerabil.

Morala poveștii: marketingul de conținut este eficient

marketingul de conținut este una dintre cele mai puternice forme de marketing digital de acolo. De la construirea încrederii cu publicul dvs. online până la furnizarea unui ROI continuu, există atât de multe avantaje pentru marketingul de conținut care nu pot fi ignorate.

cum am spus mai devreme, marketingul de conținut este mai mult decât apăsarea publicării. Trebuie să creați în mod constant conținut excelent care să funcționeze în tandem cu o strategie solidă de marketing de conținut. Cu o campanie solidă de marketing de conținut, veți începe să construiți relații cu clienții și să urmăriți creșterea traficului site-ului și a ratei de conversie.

nu sunteți sigur de unde să începeți? Consultați cursul de marketing al conținutului Siege Media sau abonați-vă la blogul Siege Media pentru informații săptămânale despre cum să vă clasificați și să vă dezvoltați afacerea.