On this morning, when Gillian meets with Coach George, she finds herself watching Mrs. B., one of the wealthiest women in town, serving breakfast to a group of desprivileged children alongside a famous local athlete. Não só estão a servir comida às crianças, como também estão a servir uma enorme ajuda de auto-estima. Em ambas as palavras e ações eles comunicam que, embora esses jovens possam vir de circunstâncias difíceis, eles são seres humanos jovens imensamente valorizados. Gillian está fascinada, mas não consegue dizer a palavra que quer quando o seu mentor lhe pergunta, de que qualidade é que a Sra. B. (A/k/A Elizabeth) e o quarterback alto partilham em comum?Grace, disse o treinador. “Sabes porque é que um gato cai sempre de pé? Porque nunca perde a postura. Tire fotos de alta velocidade de um gato pulando de uma parede, até mesmo de um gato caindo de uma parede, e você verá a mesma coisa em cada moldura. Graca. Um gato é sempre gracioso, aconteça o que acontecer.um bom atleta é assim. Sempre graciosa, em cada momento. Gracioso em acção. Graciosa em pensamento. E gracioso na conduta.

“Que é o quarto segredo da estratégia vencedora: seja gracioso.Gracioso. Pareceu-me uma boa descrição de toda esta cena.quando a Elizabeth começou a treinar-me, a primeira coisa que me ensinou foi também a coisa mais importante que me ensinou. “Tenha um espírito gentil e generoso, George”, disse ela. Um espírito generoso e generoso ganha sempre. E sabes porquê?não fui eu, claro. Nunca sei as respostas para as perguntas que ela faz.”Gillian poderia facilmente imaginar isso. A mulher tinha uma espécie de qualidade oracular. Esfinge numa rede de cabelo.

O treinador virou-se para enfrentar Gillian. “‘Porque, ‘disse ela,’ a gratidão é o segredo para todo o sucesso magnífico.eles ficaram quietos por alguns momentos, as últimas oito palavras ecoando no cérebro de Gillian como um trovão, até o silêncio quebrado pela voz da Sra. B chamando por eles.

“Same root, you know.”Gillian and The Coach both turned back in her direction. “Minha senhora?”disse Gillian.”gratidão”, disse ela. “A mesma palavra raiz da Graça e da Graça. Da gratia Latina, que significa favor, estima, respeito, uma qualidade agradável, boa vontade, e antes disso de raízes anteriores que significam anunciar, cantar, louvar, celebrar. Em inglês, seu primeiro significado foi mais Como favor divino, amor ou assistência—tipicamente assistência não merecida, a propósito, mas dada livremente de qualquer maneira. Graca. Palavra maravilhosa.ela voltou para o centro de serviço como mais crianças.”e isso”, disse o treinador, ” é por isso que queria que a conhecesses.”Ele levantou Quatro Dedos. “Um exemplo ambulante e falante do quarto segredo. Sê gentil.”

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Extraído Do Ir-Doador Influenciador, por Bob Burg e John David Mann, sobre o qual lendário treinador de negócio Marshall Goldsmith diz, “Este pode ser o mais importante Go-Doador livro ainda—e, no mundo atual polarizado, não poderia ser mais oportuna.”Baixar os dois primeiros capítulos em bit.ly/GGInfluencer.