Top sales blogs alle sales managers moeten volgen

Hoewel 71% van de bedrijven zegt het sluiten van meer deals is hun top sales prioriteit, verdere gegevens van Forrester stelt dat slechts 0,75% van de gegenereerde leads worden gesloten omzet.

wilt u gratis toegang tot 9 diepte-interviews van experts uit de industrie en gegevens van 3.400 wereldwijde marketeers? Introductie: niet een ander statusrapport https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

– HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) February 20, 2020

deze ongelijkheid is niet verwonderlijk, omdat een aantal factoren samen zijn gekomen in de afgelopen jaren om de B2B-verkoop uitdagender dan ooit te maken:in datzelfde HubSpot-rapport bleek ook dat 38% van de verkopers zegt dat het steeds moeilijker wordt om een antwoord van prospects te krijgen.

  • Dit is begrijpelijk als je bedenkt dat data gedeeld in de Harvard Business Review suggereert dat 90% van de besluitvormers niet zal reageren op cold calls, volgens Sales Leadership Forum.
  • ter aanvulling van dit probleem kunnen verkopers tot 40% van hun tijd besteden aan het zoeken naar iemand om te bellen, volgens Insidesales.
  • dus wat is de gemotiveerde B2B-verkoper te doen?

    in plaats van gefrustreerd te raken door de uitdagingen van schijnbaar bergopwaarts verkoopgevechten, investeren slimme vertegenwoordigers in permanente educatie?

    dankzij de schat aan informatie die vandaag wordt gepubliceerd, bestaat alles wat je nodig hebt om op de hoogte te blijven van je spel — van nieuwe informatie tot tactieken en strategieën — om je te helpen je doelen te bereiken. We hebben contact opgenomen met influencers en samengesteld een lijst van de toonaangevende blogs hieronder.

    controleer ze regelmatig, meld je zelfs aan voor hun e-mails en gebruik de informatie die ze delen om je Verkoopresultaten omhoog te schieten.

    HubSpot

    HubSpot Sales is bedoeld om groeiende bedrijven te helpen de manier waarop ze verkopen te transformeren naar de manier waarop mensen kopen. HubSpot laat je zien hoe je gegevens te gebruiken om uit te reiken precies wanneer een prospect wil en geen moment eerder, hefboomwerking opkomende kanalen om prospects opties en meer controle over hoe ze zich bezighouden met u te geven, en pick-up verkoopstrategieën die prospects gevoel verlaten hielp niet lastig gevallen.

    wat uit te checken:

    het spelboek voor verkoop op afstand: 30 + Resources to help Sell From Anywhere

    Adaptive Business Blog

    Adaptive Business Services richt zich op B2B-verkoop, voornamelijk outbound, en dat omvat het weven van sociale verkoopstrategieën en-technieken in traditionele verkoopmethoden. Wij zijn er sterk van overtuigd dat sociale verkoop de traditionele verkoop versterkt in plaats van vervangt. Hoewel we erkennen dat de lijnen tussen verkoop en marketing zijn beslist wazig, onze site is door en voor verkopers die op zoek zijn naar hun games!

    wat moet u controleren:

    drie manieren waarop Servant Leaders succesvolle Sales Teams bouwen

    Sales Pop!

    SalesPOP! is een online multimedia magazine–”POP “wordt een acroniem voor” Leveranciers van welvaart.”Als een modern digitaal tijdschrift, Sales POP! brengt u geschreven inhoud, video, slideshares en infographics, e-publicaties en zelfs gratis tools. Onze content is gericht op het empowerment van sales leaders, sales management, sales professionals en ondernemers om nieuwe hoogten van succes te bereiken.

    wat moet u controleren:

    Bespaar tijd & maak direct voorstellen

    Connect2Sell

    omdat elke verkoop begint met een verbinding. Connect2Sell is een bekroonde blog die regelmatig tips en technieken deelt om contact te maken met kopers en de verkoop te maken.

    wat te controleren:

    hoe het verkrijgen van duidelijkheid over uw verkoopfilosofie uw verkoop zal stimuleren

    Sales Management Blog

    Sales Management Blog biedt waardevolle inzichten in sales management en leiderschap. Steven deelt maandelijkse tips en bruikbare artikelen om nieuwe en senior sales leaders te helpen hun prestaties naar een hoger niveau te tillen.

    wat te controleren:

    wat doen awesome sales leaders om hun team te leiden tot het slagen van

    de nieuwe Sales Coach

    de nieuwe SALES Coach site draait allemaal om het brengen van botte waarheid en praktische hulp aan sales leaders en verkopers. Ik roep de charlatans op die populaire onzin prediken die verkopers en bedrijven pijn doet en ik bied eenvoudige, makkelijk te implementeren kaders en technieken die elke manager of verkoper kan gebruiken. Mijn twee primaire focus en vakgebieden zijn sales management en new business development.

    wat te controleren:

    verkopers moeten deze vraag nooit beantwoorden

    Sales Gravy

    Sales Gravy is de meest bezochte verkoop specifieke website en de bestemming sales training resource voor sales professionals over de hele wereld.

    wat te controleren:

    investeer in zelfverbetering en verover je zwakheden en mindset zijn een keuze

    Heinz Marketing

    Heinz Marketing is sales pipeline mensen-gericht op omzetversnelling strategie en tactieken die de verkoop en omzet waarde voor hun klanten materieel en meetbaar stimuleren. Check out Sales Pipeline Radio ook – www.salespipelineradio.com.

    wat te controleren:

    van proces naar winst: Hoe systemen uw verkoop zullen verhogen

    Jbarrows het vullen van de Funnel Blog

    Jbarrows het vullen van de Funnel Blog komt uit het dagelijks leven en de ervaring van John Barrows als vertegenwoordiger en het leren van lessen langs de weg. Hij gelooft dat de verkoop is het grootste beroep in de wereld als het goed wordt gedaan, maar het is het ergste als het verkeerd wordt gedaan. Zijn doel is om zijn ervaringen met vertegenwoordigers te delen en hen te laten zien hoe het goed te doen.

    Wat moet u controleren:

    de gevechten van het starten van uw eerste prospectie rol

    voorspelbare omzet

    voorspelbare omzet is de Outbound Success Company, het helpen van bedrijven — zoals Salesforce, Oracle, SAP, en startups — te voorkomen dure fouten in het bouwen van uitgaande programma ‘ s.

    wat te controleren:

    een checklist voor het schalen van uw outbound sales team

    Yesware Blog

    Yesware Blog gaat over tactische strategieën die worden ondersteund door gegevens. Wij publiceren tijdige, energieke, gezaghebbende artikelen die verkopers helpen betere verkopers te zijn. Ons doel is om lezers in staat te stellen om actie te ondernemen zodra ze lezen. Elke keer als we ons verdiepen in een onderwerp, vinden we strategieën die verkopers helpen prospects te betrekken, het bouwen van real-world voorbeelden en koppelverkoop in psychologie en neurowetenschappen die verklaart waarom het werkt.

    Wat moet Ik controleren:

    verkoop me deze pen: how to drop monds with the perfect answer

    Closer IQ Blog

    Closer IQ Blog richt zich op tactische, hapklare strategieën die sales, HR en startup leiders kunnen implementeren van dag tot dag met hun team. De blog bevat sales leaders uit de community om hun unieke perspectieven en inzichten te delen met ons publiek. Enkele van de belangrijkste onderwerpen die worden behandeld zijn sales management, inhuren en talent strategie, sales tips en loopbaanadvies.

    wat te controleren:

    Hoe maak je een winnende verkoopproces: 7 Essential Steps

    Peak Sales Recruiting Blog

    Peak Sales Recruiting Blog biedt leidinggevenden, sales leaders en HR-leiders toonaangevende sales inzichten en bruikbare adviezen over het werven en opbouwen van hoogwaardige sales teams. Doe mee met meer dan 50.000 abonnees op het verkrijgen van de nieuwste inzichten over markttrends, tools en sales hire, evenals gratis middelen, waaronder studies, sjablonen en eBooks

    wat te controleren:

    hoe topverkopers hun tijd buiten het kantoor doorbrengen

    Partners in Excellence Blog

    David Brock startte de Partners in Excellence Blog om “een verschil te maken” voor organisaties en individuen. Hij wil hen helpen nadenken over de kwesties die cruciaal zijn voor het succes van hun en hun organisaties. Als gevolg daarvan, de blog heeft de neiging om minder te richten op tips/Techniek/Hoe te, maar hoe ze zouden kunnen denken over de grootste problemen waarmee ze geconfronteerd, evalueren van cursussen van actie om deze problemen aan te pakken, en ze uit te voeren met precisie.

    wat te controleren:

    goede en slechte omzet

    CustomerCentric Selling Sales Training Blog

    Customercentric Selling® (CCS®) Sales Training Blog is een wereldwijde leider in sales training, met behulp van een beproefde, op de koper gerichte methodologie voor een voorspelbare verbetering van de omzetgroei en de verkoopresultaten.. Het CCS® Sales Blog blijft op de hoogte van best practices en trends in de branche en is een betrouwbare bron voor bruikbare verkooptips en inzichten die zowel sales professionals als sales management kunnen uitvoeren en toepassen. CCS® staat jaarlijks op de lijst van Top Sales Training Companies van Training Industry.

    Salesforce Blog

    Salesforce Blog is een one-stop-shop voor verkoop succes. Of het nu gaat om leiderschapstips, best practices voor nieuwe verkopers, productinformatie over ‘ s werelds beste CRM, of meer, je kunt het vinden op de Salesforce Blog. De Salesforce Blog bronnen berichten van Salesforce leiders, evenals derden bijdragers die misschien weinig te maken hebben met Salesforce, maar zijn experts op het gebied van de verkoop.

    wat te controleren:

    10 Secrets To a success Sales Meeting Agenda

    Smart Selling Tools

    Smart Selling Tools is een site voor mensen die geobsedeerd zijn door groeiende inkomsten. We helpen sales – en marketingleiders om inzicht te krijgen in de technologie die nodig is om omzetuitdagingen te overwinnen en hoe ze de juiste weg naar omzetgroei kunnen uitstippelen.

    wat te controleren:

    4 actiestappen Voor Remote Sales Onboarding

    Sales Hacker

    Sales Hacker is gericht op het bouwen en vormgeven van de toekomst van de verkoop door middel van educatieve, bruikbare en onbevooroordeelde inhoud en evenementen. Sales Hacker brengt hun middelen naar de mensen met verschillende evenementen, waaronder Sales Machine (coproductie met Salesforce), Revenue Summit, en Sales Hacker London.

    wat te controleren:

    verkoop als een Psycho (therapeut): 3 Counseling technieken om uw Quota te verpletteren

    Sandler Training

    Sandler Training is ‘ s werelds grootste verkoop-en management training organisatie met meer dan 250 locaties in meer dan 25 landen. Sandler leert de houding, gedrag en technieken van goed presterende verkopers en leiders. Gespecialiseerd in het creëren van aanzienlijke en duurzame groei voor hun klanten heeft hen in staat gesteld om zeer populair te worden, niet alleen als een training oplossing, maar ook met hun blog, podcast, en videoserie.

    Wat moet u controleren:

    vier manieren om gegevens te gebruiken om uw verkoopproces te informeren

    Rain Group Sales Blog

    wat maakt een best presterende verkoper? Wat drijft kopers om de ene provider boven de andere te kiezen? Wat is de beste manier om sales training te benaderen, zodat het leidt tot echte sales performance improvement? In de afgelopen twee decennia heeft RAIN Group honderdduizenden verkopers, managers en professionals in meer dan 64 landen geholpen om hun verkooppotentieel te benutten met de RAIN sellings-methodologie. Rain Group Sales Blog lezers worden getrakteerd op verse, op onderzoek gebaseerde content.

    wat te controleren:

    wat de beste verkoop onderhandelaars anders doen

    LeldFuze

    LeadFuze is een outbound marketing platform dat lead discovery en outreach automatiseert. Stel uw volledige lijst gebouw, e-mail verzenden, en follow-ups op auto-pilot en krijg hot leads geleverd aan uw inbox als mensen reageren.

    wat te controleren:

    Cold Calling technieken: doe je deze 10 dingen om je gesprekken te verbeteren?

    Inside Sales Experts Blog

    Inside Sales Experts Blog gaat over één ding en dat één ding is community. Het is een plek waar we onze onderzoek en ervaringen te delen en ook een aantal van de verbazingwekkende talenten die kunnen worden gevonden in de B2B tech community laten zien. Geen zelfpromotie alleen bruikbare informatie.

    What to check out:

    the Pandemic ‘ s Revenue Impact on FY2020

    ViewPoint Blog

    Dan McDade publiceert gezonde, openhartige, boeiende inzichten over B2B marketing en verkoop. ViewPoint Blog is een go-to bestemming voor informatie over waarom account-based marketing werkt; het belang van inbound/outbound saldo; wat kan worden gedaan om de kloof tussen marketing en verkoop te sluiten; waarom lead nurture maakt het verschil; wie moet definiëren wat vormt een lead; en hoe u kunt bereiken Lead gen ROI. De pointclear oprichter nodigt interactie met B2B sales, marketing, en C-level execs door middel van zijn (en gast bloggers) frequente berichten.

    wat uit te checken:

    Is het frauduleus om geld uit te geven aan Lead Gen zonder ROI?

    Richardson Sales Training and Enablement Blog

    Richardson ‘ s Sales Training and Enablement Blog biedt deskundig advies en tips voor de toonaangevende sales en learning professionals wereldwijd. We willen verkoopteams helpen nieuw gedrag te leren, beheersen en toepassen, zodat ze anders kunnen verschijnen voor hun kopers en uiteindelijk meer inkomsten voor hun organisaties kunnen genereren.

    Wat moet u controleren:

    hoe verkoopteams strategische Accounts beheren tijdens de pandemie

    Score meer verkopen

    bedrijfsleiders helpen met 5-200 sales teamleden in hun bedrijf, Score meer verkopen richt zich op mensen, proces, pijplijn en leiderschap, zodat u voortdurende resultaten kunt zien. We werken samen met visionaire leiders om hen te helpen een roadmap voor succes te maken en problemen voor eens en altijd op te lossen. We leiden ook vrouwelijke Sales Pro ‘ s om bedrijven te helpen meer vrouwelijke sales en sales leiders aan te trekken, in dienst te nemen en te ontwikkelen.

    Wat moet u controleren:

    Storytelling in Leadership begint met deze vragen

    The Sales Hunter

    Mark Hunter, “The Sales Hunter” werkt samen met verkopers en bedrijven om hen te helpen betere klanten te vinden en te behouden die ze tegen volle prijs kunnen sluiten. Mark is de auteur van twee boeken, High-Profit prospectie, en High-Profit verkopen en reist 200+ dagen per jaar spreken, training, en advies over het helpen van u te voorkomen dat de noodzaak om korting.

    wat te controleren:

    Hoe maak je de verschuiving van persoonlijk verkopen naar Online?

    WebInkNow

    onze always-on, Web-driven wereld heeft nieuwe regels voor concurrerende en groeiende business. David Meerman Scott deelt op WebInkNow hoe te onderwijzen en te informeren in plaats van te onderbreken en te verkopen.

    What to check out:

    Racial Bias in Marketing Unwittingly Introduced by AI Algorithms

    Sales for Life

    Sales for Life De missie van Sales for Life is om verkopers van een analoge wereld naar een digitale wereld over te zetten. We doen dit door middel van blended learning, gepersonaliseerde coaching en meeslepende content-ervaring. Met deze unieke aanpak hebben we meer dan 75.000 verkoopprofessionals opgeleid bij bedrijven als Sprint, Oracle en Juniper Networks.

    wat te controleren:

    Coaching Moment: het Buyer-Centric Social Profile

    vanillasoft Blog

    VanilaSoft Blog is een bron voor iedereen met een team van mensen die bellen, waaronder inside sales en telemarketing. We behandelen onderwerpen die relevant zijn voor de huidige vertegenwoordigers en managers, zoals SMS-berichten voor de verkoop, e-mail outreach, social selling. Maar we nooit uit het oog verliezen van de beproefde methoden die, in combinatie met de juiste technologie, nog steeds het genereren van de verkoop van vandaag: telefoongesprekken, telesales script ontwikkeling, het perfectioneren van uw voicemail, coaching en meer.

    wat te controleren:

    wilt u de beste verdomde SDR huren? Lees geen andere cv zonder deze Tips te zien

    Miller Heiman Group Blog

    Miller Heiman Group is een van de grootste professionele dienstverleners ter wereld die is ontworpen om organisaties te helpen meer te verkopen en betere service te bieden. We hebben de breedste reeks op verkoop en klantenservice gebaseerde oplossingen in de markt, dus we hebben de breedte en diepte om elke organisatie te helpen inkomsten te genereren door middel van talent, training en technologie.

    Wat moet u controleren:

    5 manieren om je Bottom Sales Performers om te zetten

    Kim Orlesky-Leading Sales Coach

    Kim Orlesky is de toonaangevende Sales Coach, Success Magazine ’s meest inspirerende blogger, leadfuze’ s meest invloedrijke sales leader, en binnenkort drie keer auteur. Ze blijft haar aanwezigheid uitbreiden met international speaking, waaronder wordt uitgenodigd om te spreken op dezelfde evenementen als Elizabeth Gilbert, Brené Brown, en Michelle Obama. Kim ‘ s moed om te stoppen met haar leven en backpack solo over de hele wereld inspireerde haar om haar meesterschap in de verkoop te gebruiken om sales professionals en ondernemers te helpen communicatie verschuivingen die leiden tot sterkere relaties en meer inkomsten te maken.

    wat uit te checken:

    7 Sure Fire manieren om meer te verkopen. Sneller.

    Smart Calling Blog

    Smart Calling Blog richt zich op het leveren van specifieke how-to ‘ s, en wat-te-vermijden-zeggen, om verkoopprofs te helpen gemakkelijker door te komen, te krijgen in, en verkopen, terwijl het minimaliseren van weerstand. Lezers en volgelingen van kunst Sobczak houden van zijn no-nonsense, niet-salesy, echte wereld aanpak. De blog bevat korte tips, eenvoudig te gebruiken processen en videotraining. Plus een goede mix van humor en plezier!

    wat te controleren:

    hoe Prospect succesvol, zonder afwijzing

    Smart Insights

    Smart Insights is een geweldige blog voor het bijhouden van nieuwe bedrijfsstudies en gepubliceerde gegevens. Het is regelmatig bijgewerkt, vaak dagelijks, en pakketten informatie op een eenvoudige en gemakkelijk te consumeren manier.

    wat te controleren:

    Hoe kan marketing de bedrijfsgroei in 2020 stimuleren?

    de Sales Leader

    De Sales Leader is uw enige bron van tot de tweede strategieën bewezen om de verkoop te versnellen. Geschreven door bekroonde consultant, auteur en Hall of Fame Keynote speaker Colleen Francis. U kunt altijd rekenen op de Sales Leader blog om onmiddellijke en duurzame resultaten te bieden.

    Wat moet u controleren:

    drie sleutels tot effectieve Sales Coaching

    Sales Management Matters

    Als u een ervaren verkoper of Sales Manager vraagt hoe belangrijk het is om relaties te benutten, inclusief verwijzingen en referenties, zult u horen dat dit al decennia lang centraal staat bij de verkoop. Als ze horen dat Marketing hen zal helpen het nog beter te doen, krijg je applaus. Sales managers zijn op zoek naar hulp. Ze willen technologie, processen en campagnes die hen helpen meer te verkopen. Wanneer je hen de opkomst van Peer invloed in het kopen van cycli laat zien,zullen ze erg enthousiast over Peer to Peer verkopen en zal ze volledig te heroverwegen het trechterproces. Alles over sales en marketing onderwerpen is te vinden op Sales Management Matters.

    wat te controleren:

    flexibiliteit opbouwen in uw sales Compensation Plan

    The Ambition Blog

    The Ambition Blog profiles the latest strategies for sales team coaching, measurement, and motivation. Hun Sales Influencer serie podcast bevat interviews met de toonaangevende geesten van vandaag op sales management. De meer dan 400 artikelen die ze de afgelopen 3 jaar hebben gepubliceerd, halen inspiratie uit deskundige bronnen zoals Harvard Business Review en CSO Insights, popcultuur-nietjes zoals Mad Men en de 48 wetten van de macht, en professionele en collegiale sporten.

    Wat moet u controleren:

    9 manieren om uw verkoopteam efficiënter te maken

    Marketing Land

    Marketing Land is een van de belangrijkste bronnen van het web voor marketingnieuws en informatie, met een breed scala aan onderwerpen. Lezers kunnen hun nieuwsbrieven beheren, zodat ze niet worden gebombardeerd met inhoud die ze niet willen lezen.

    Wat moet u controleren:

    het oplossen van de B2B sales-marketing kloof te raken pipeline en omzetdoelstellingen

    Sales Loft

    SalesLoft is het platform voor moderne sales engagement, met de tools verkooporganisaties nodig hebben om persoonlijke, menselijke verbindingen op schaal. E-mail, dialer, playbooks en coaching tools leven allemaal in één samenhangend platform.

    wat te controleren:

    hoe Sales Leaders gemiste quota tijdens quarantaine kunnen verwerken

    G2 Crowd

    G2 Crowd is een peer-to-peer, Business solutions review platform. Het bedrijf stelt business solution gebruikers in staat om de software die ze gebruiken in hun tech stack elke dag te beoordelen. Informatie uit deze beoordelingen wordt vervolgens samengevoegd in scores te rangschikken op het raster die vervolgens categoriseert een software in vier categorieën: leiders, hoge Performers, kanshebbers, en Niche.

    Wat moet u controleren:

    RFQ 101: Wat Is een offerteaanvraag?

    Search Engine Land

    Search Engine Land brengt de zustersite van Land op de markt en is uitsluitend gewijd aan zoekmachineoptimalisatie. Sales en marketing leiders die willen om op de hoogte te blijven van de nieuwste ontwikkelingen in de SEO ruimte zal moeite hebben om een betere bron te vinden.

    wat te controleren:

    3 dingen die sales leaders moeten weten over ABM meting

    Business Insider

    Er zijn veel grote namen publicaties voor verkopers en marketeers om uit te kiezen als het gaat om nieuws, zoals Forbes, Entrepreneur, Financial Times, etc. We hebben ontdekt dat Business Insider consequent content van hoge kwaliteit levert en tegelijkertijd een goede balans bereikt tussen nieuws, interviews en praktisch advies.

    wat te controleren:

    20 soft skills elke leider moet succesvol zijn

    ConversionXL

    Het ConversionXL-blog publiceert regelmatig diepgaande, praktische berichten over conversiegerelateerde onderwerpen. Er is een sterke focus op case studies en in-house data, en de schrijvers behoren tot de top conversie optimalisatie experts in de wereld.

    wat te controleren:

    verkoop — en Marketingfouten zijn kostbaar-maar vermijdbaar