Top vendite blog di vendite i gestori devono seguire

anche se il 71% delle aziende dichiara di chiusura delle trattative è il loro top di vendita di priorità, ulteriori dati Forrester suggerisce che solo lo 0,75% dei contatti generati diventare chiuso i ricavi.

Vuoi l’accesso gratuito a 9 interviste approfondite da esperti del settore e dati da 3.400 marketing globale? Introduzione: Non un Altro Stato, di Marketing di Relazione https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

— HubSpot Accademia (@HubSpotAcademy) 20 febbraio 2020

Questa disparità non è sorprendente, come un certo numero di fattori che si sono riuniti in questi ultimi anni di vendita B2B più difficile che mai:

  • Lo stesso rapporto HubSpot ha anche rilevato che il 38% dei venditori afferma che ottenere una risposta dai potenziali clienti è sempre più difficile.
  • Questo è comprensibile se si considera che i dati condivisi nell’Harvard Business Review suggeriscono che il 90% dei decisori non risponderà alle chiamate fredde, secondo Sales Leadership Forum.
  • Ad aggravare questo problema è che i rappresentanti di vendita possono dedicare fino al 40% del loro tempo alla ricerca di qualcuno da chiamare, secondo Insidesales.

Quindi qual è il venditore B2B motivato da fare?

Invece di essere frustrati dalle sfide poste dalle battaglie di vendita apparentemente in salita, i rappresentanti intelligenti investono nell’educazione continua?

Grazie alla ricchezza di informazioni pubblicate oggi, tutto il necessario per rimanere in cima al vostro gioco — da nuove informazioni a tattiche e strategie — esiste per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi. Abbiamo contattato gli influencer e compilato un elenco dei principali blog del settore di seguito.

Check them out regolarmente, registrarsi per le loro e-mail anche, e utilizzare le informazioni che condividono per salire alle stelle i risultati di vendita.

HubSpot

HubSpot Sales mira ad aiutare le aziende in crescita a trasformare il modo in cui vendono per abbinare il modo in cui le persone acquistano. HubSpot ti mostra come utilizzare i dati per raggiungere esattamente quando un potenziale cliente vuole e non un momento prima, sfruttare i canali emergenti per dare opzioni ai potenziali clienti e un maggiore controllo su come interagiscono con te e raccogliere strategie di vendita che lasciano i potenziali clienti sentirsi aiutati non molestati.

Cosa controllare:

Il playbook di vendita remoto: 30 + Risorse per aiutare a vendere da qualsiasi luogo

Adaptive Business Blog

Adaptive Business Services si concentra sulla vendita B2B, principalmente in uscita, e ciò include la tessitura di strategie e tecniche di vendita sociale in metodologie di vendita tradizionali. Crediamo fortemente che la vendita sociale aumenti, piuttosto che sostituisca, la vendita tradizionale. Mentre riconosciamo che le linee tra vendite e marketing sono decisamente sfocate, il nostro sito è di e per i venditori che stanno cercando di aumentare i loro giochi!

Cosa controllare:

Tre modi Servant leader stanno costruendo team di vendita di successo

Vendite Pop!

SalesPOP! è una rivista multimediale online–”POP “è l’acronimo di” Fornitori di prosperità.”Come una rivista digitale moderna, Le vendite POP! ti porta contenuti scritti, video, slideshares e infografica, e-pubblicazioni e anche strumenti gratuiti. I nostri contenuti hanno lo scopo di responsabilizzare i responsabili delle vendite, la gestione delle vendite, i professionisti delle vendite e gli imprenditori per raggiungere nuove vette di successo.

Cosa controllare:

Risparmia tempo& Crea direttamente proposte

Connect2Sell

Perché ogni vendita inizia con una connessione. Connect2Sell è un blog pluripremiato che condivide regolarmente suggerimenti e tecniche per connettersi con gli acquirenti e fare la vendita.

Cosa controllare:

Come ottenere chiarezza sulla vostra filosofia di vendita aumenterà le vendite

Sales Management Blog

Sales Management Blog fornisce preziose informazioni sulla gestione delle vendite e la leadership. Steven condivide suggerimenti mensili e articoli attuabili per aiutare i nuovi e senior sales leader a portare le loro prestazioni al livello successivo.

Cosa controllare:

che Cosa impressionante leader di vendita stanno facendo per portare la loro squadra per avere successo

Il Nuovo Sales Coach

Il NUOVO SALES Coach sito è tutto di portare blunt verità e di aiuto concreto ai leader di vendita e venditori. Chiamo i ciarlatani che predicano sciocchezze popolari che feriscono venditori e aziende e offro framework e tecniche semplici e facili da implementare che qualsiasi manager o venditore può utilizzare. I miei due principali obiettivi e aree di competenza sono la gestione delle vendite e lo sviluppo di nuovi business.

Cosa controllare:

I venditori non dovrebbero mai rispondere a questa domanda

Sales Gravy

Sales Gravy è il sito web specifico per le vendite più visitato e la risorsa di formazione alle vendite di destinazione per i professionisti delle vendite in tutto il mondo.

Cosa controllare:

Investire in auto-miglioramento e conquistare le vostre debolezze e mentalità sono una scelta

Heinz Marketing

Heinz Marketing è pipeline di vendita persone-focalizzata sulla strategia di accelerazione dei ricavi e tattiche che materialmente e misurabilmente guidare le vendite e il valore per i loro clienti. Scopri Vendite Pipeline Radio troppo – www.salespipelineradio.com.

Cosa controllare:

Dal processo ai profitti: Come i sistemi aumenteranno le tue vendite

Jbarrows Filling the Funnel Blog

Jbarrows Filling the Funnel Blog deriva dalla vita quotidiana e dall’esperienza di John Barrows come rappresentante di vendita e lezioni di apprendimento lungo la strada. Crede che le vendite siano la più grande professione del mondo quando sono fatte bene, ma è la peggiore quando è fatta male. Il suo obiettivo è quello di condividere le sue esperienze con i rappresentanti e mostrare loro come farlo nel modo giusto.

Cosa controllare:

Le battaglie per iniziare il tuo primo ruolo di prospezione

Entrate prevedibili

Entrate prevedibili è la società di successo in uscita, che aiuta le aziende, come Salesforce, Oracle, SAP e startup, a evitare costosi errori nella creazione di programmi in uscita.

Cosa controllare:

Una lista di controllo per ridimensionare il tuo team di vendita in uscita

Yesware Blog

Yesware Blog è tutto sulle strategie tattiche che sono supportati da dati. Pubblichiamo articoli tempestivi, energici e autorevoli che aiutano i venditori a essere venditori migliori. Il nostro obiettivo è quello di consentire ai lettori di agire non appena leggono. Ogni volta che scaviamo in un argomento, troviamo strategie che aiutano i venditori a coinvolgere le prospettive, costruendo esempi del mondo reale e legando in psicologia e neuroscienze che spiega perché funziona.

Cosa controllare:

Vendimi questa penna: come far cadere le bocche con la risposta perfetta

Closer IQ Blog

Closer IQ Blog si concentra su tattiche, strategie morso dimensioni che le vendite, HR, e leader di avvio possono implementare giorno per giorno con il loro team. Il blog presenta i leader di vendita della comunità per condividere le loro prospettive e intuizioni uniche con il nostro pubblico. Alcuni dei principali argomenti trattati sono la gestione delle vendite, l’assunzione e la strategia di talento, consigli di vendita e consigli di carriera.

Cosa controllare:

Come creare un processo di vendita vincente: 7 Passaggi essenziali

Peak Sales Recruiting Blog

Peak Sales Recruiting Blog fornisce ai dirigenti, ai responsabili delle vendite e ai leader delle risorse umane informazioni sulle vendite e consigli utili per il reclutamento e la creazione di team di vendita ad alte prestazioni. Unisciti a oltre 50.000 abbonati per ottenere le ultime informazioni sulle tendenze del mercato, gli strumenti e le vendite e le risorse gratuite tra cui studi, modelli e eBook

Cosa controllare:

Come i migliori venditori trascorrono il loro tempo fuori dall’ufficio

Partners in Excellence Blog

David Brock ha iniziato il Blog Partners in Excellence per “fare la differenza” per individui. Vuole aiutarli a pensare alle questioni fondamentali per il loro successo e le loro organizzazioni. Di conseguenza, il blog tende a concentrarsi meno su suggerimenti / tecnica / come, ma su come potrebbero pensare ai problemi più grandi che li affrontano, valutare le linee d’azione per affrontare questi problemi ed eseguirli con precisione.

Cosa controllare:

Entrate E Cattivi Entrate

CustomerCentric Vendita Vendite Blog della Formazione

CustomerCentric Vendita® (CCS®) Formazione alla Vendita del Blog è un leader globale nella formazione alla vendita, mediante una comprovata, acquirente-oriented la metodologia per il prevedibile aumento dei ricavi la crescita e le performance di vendita. Rimanendo al passo con le best practice e le tendenze del settore, il blog di vendita CCS® è una risorsa affidabile per suggerimenti e approfondimenti di vendita attuabili che sia i professionisti delle vendite che il management delle vendite possono eseguire e applicare. CCS® è nominato ogni anno nella lista delle migliori aziende di formazione alla vendita del settore della formazione.

Salesforce Blog

Salesforce Blog è un one-stop-shop per il successo delle vendite. Che si tratti di consigli sulla leadership, best practice per i nuovi rappresentanti di vendita, informazioni sui prodotti sul CRM n.1 al mondo o altro, puoi trovarli sul blog Salesforce. Il blog di Salesforce fornisce i post dei leader di Salesforce e dei contributori di terze parti che potrebbero avere poco a che fare con Salesforce, ma sono esperti nel campo delle vendite.

Cosa controllare:

10 Segreti per un successo Sales Meeting Agenda

Smart Selling Tools

Smart Selling Tools è un sito per le persone ossessionate dalla crescita delle entrate. Aiutiamo i responsabili delle vendite e del marketing a dare un senso alla tecnologia necessaria per superare le sfide dei ricavi e come tracciare la strada giusta per la crescita dei ricavi.

Cosa controllare:

4 passaggi di azione per l’onboarding delle vendite remote

Sales Hacker

Sales Hacker si concentra sulla costruzione e sulla formazione del futuro delle vendite attraverso contenuti ed eventi educativi, fruibili e imparziali. Sales Hacker porta le proprie risorse alle persone con diversi eventi, tra cui Sales Machine (co-prodotto con Salesforce), Revenue Summit e Sales Hacker London.

Cosa controllare:

Vendi come uno psicopatico (terapeuta): 3 Tecniche di consulenza per schiacciare la tua quota

Sandler Training

Sandler Training è la più grande organizzazione di vendita e formazione manageriale del mondo con oltre 250 sedi in oltre 25 paesi. Sandler insegna gli atteggiamenti, i comportamenti e le tecniche di venditori e leader ad alte prestazioni. Specializzata nella creazione di una crescita significativa e sostenibile per i loro clienti ha permesso loro di diventare molto popolare non solo come soluzione di formazione, ma anche con il loro blog, podcast, e serie di video.

Cosa controllare:

Quattro modi per utilizzare i dati per informare il tuo processo di vendita

Blog di vendite di Rain Group

Cosa rende un venditore top-performing? Cosa spinge gli acquirenti a scegliere un fornitore piuttosto che un altro? Qual è il modo migliore per affrontare la formazione di vendita in modo che porti a un reale miglioramento delle prestazioni di vendita? Negli ultimi due decenni, RAIN Group ha aiutato centinaia di migliaia di venditori, manager e professionisti in più di 64 paesi a liberare il loro potenziale di vendita con la sua metodologia RAIN SellingSM. I lettori del blog di vendite di Rain Group sono trattati con contenuti freschi e basati sulla ricerca.

Cosa controllare:

Ciò che i migliori negoziatori di vendita fanno in modo diverso

LeldFuze

LeadFuze è una piattaforma di marketing in uscita che automatizza la scoperta e la divulgazione dei lead. Imposta l’intero elenco di costruzione, invio di e-mail, e follow-up su auto-pilota e ottenere cavi caldi consegnati alla tua casella di posta come le persone rispondono.

Cosa controllare:

Tecniche di chiamata a freddo: stai facendo queste 10 cose per migliorare le tue chiamate?

Inside Sales Experts Blog

Inside Sales Experts Blog è una cosa e che una cosa è comunità. È un luogo in cui condividiamo le nostre ricerche ed esperienze e mostriamo anche alcuni dei talenti incredibili che possono essere trovati nella comunità tecnologica B2B. Nessuna auto-promozione solo informazioni perseguibili.

Cosa controllare:

L’impatto delle entrate della pandemia sull’FY2020

ViewPoint Blog

Dan McDade pubblica intuizioni di buon senso, sincere e convincenti sul marketing e le vendite B2B. ViewPoint Blog è una destinazione go-to per informazioni sul perché funziona il marketing basato sull’account; l’importanza del saldo in entrata/uscita; cosa si può fare per colmare il divario tra marketing e vendite; perché lead nurture fa la differenza; chi dovrebbe definire cosa costituisce un lead; e come è possibile ottenere il ROI di lead gen. Il fondatore di PointClear invita l’interazione con le vendite B2B, il marketing e i dirigenti di livello C attraverso i suoi post frequenti (e guest blogger).

Cosa controllare:

È fraudolento spendere soldi per Lead Gen senza un ROI?

Richardson Sales Training and Enablement Blog

Il blog di Richardson Sales Training and Enablement offre consigli e suggerimenti per i principali professionisti di vendita e apprendimento di oggi a livello globale. Il nostro obiettivo è aiutare i team di vendita a imparare, padroneggiare e applicare nuovi comportamenti in modo che possano presentarsi in modo diverso davanti ai loro acquirenti e, in definitiva, aumentare le entrate per le loro organizzazioni.

Cosa controllare:

Come i team di vendita gestiscono gli account strategici durante la pandemia

Score More Sales

Aiutare i leader aziendali con 5-200 membri del team di vendita nella loro azienda, Score More Sales si concentra su persone, processi, pipeline e leadership in modo da poter vedere risultati continui. Lavoriamo con leader visionari per aiutarli a creare una tabella di marcia per il successo e risolvere i problemi una volta per tutte. Guidiamo anche i professionisti delle vendite FEMMINILI per aiutare le aziende ad attrarre, assumere e sviluppare più donne e leader di vendita.

Cosa controllare:

Lo storytelling in Leadership inizia con queste domande

The Sales Hunter

Mark Hunter, “The Sales Hunter” lavora con venditori e aziende per aiutarli a trovare e mantenere clienti migliori che possono chiudere a prezzo pieno. Mark è l’autore di due libri, prospezione ad alto profitto e vendita ad alto profitto e viaggia 200+ giorni all’anno parlando, formazione e consulenza per aiutarti a evitare la necessità di sconto.

Cosa controllare:

Come si fa a passare dalla vendita di persona a quella online?

WebInkNow

Il nostro mondo always-on, Web-driven ha nuove regole per competere e crescere business. David Meerman Scott condivide su WebInkNow come educare e informare invece di interrompere e vendere.

Cosa controllare:

Pregiudizi razziali nel marketing Involontariamente introdotti dagli algoritmi AI

Sales for Life

La missione di Sales for Life è quella di passare i venditori da un mondo analogico a un mondo digitale. Lo facciamo attraverso l’apprendimento misto, il coaching personalizzato e l’esperienza di contenuti immersivi. Con questo approccio unico, abbiamo formato oltre 75.000 professionisti delle vendite presso aziende come Sprint, Oracle e Juniper Networks.

Cosa controllare:

il Coaching Momento: Il cliente-Centrica Profilo Sociale

VanillaSoft Blog

VanilaSoft Blog è una risorsa per chiunque che ha un team di persone per fare le telefonate comprese all’interno delle vendite e telemarketing. Copriamo argomenti rilevanti per i rappresentanti di vendita di oggi e manager come SMS SMS per le vendite, e-mail outreach, vendita sociale. Ma non perdiamo mai di vista i metodi collaudati che, se abbinati alla giusta tecnologia, generano ancora oggi vendite: telefonate, sviluppo di script di televendite, perfezionamento della segreteria telefonica, coaching e altro ancora.

Cosa controllare:

Vuoi assumere il miglior DSP dannato? Non leggere un altro curriculum senza vedere questi suggerimenti

Miller Heiman Group Blog

Miller Heiman Group è uno dei più grandi fornitori di servizi professionali al mondo progettato per aiutare le organizzazioni a vendere di più e servire meglio. Abbiamo la più ampia gamma di soluzioni basate sulle vendite e sul servizio clienti sul mercato, quindi abbiamo l’ampiezza e la profondità per aiutare ogni organizzazione a generare entrate attraverso talenti, formazione e tecnologia.

Cosa controllare:

5 Modi per trasformare i tuoi esecutori di vendita inferiori in giro

Kim Orlesky – Leading Sales Coach

Kim Orlesky è il principale Sales Coach, blogger più ispiratore della rivista Success, leader di vendita più influente di LeadFuze, e presto per essere tre volte autore. Continua ad espandere la sua presenza con il parlare internazionale, incluso l’essere invitata a parlare agli stessi eventi di Elizabeth Gilbert, Brené Brown e Michelle Obama. Il coraggio di Kim di lasciare la sua vita e lo zaino da solista in tutto il mondo l’hanno ispirata a usare la sua maestria nelle vendite per aiutare i professionisti delle vendite e gli imprenditori a fare cambiamenti di comunicazione che portano a relazioni più forti e maggiori entrate.

Cosa controllare:

7 Modi sicuri per vendere di più. Più veloce.

Smart Calling Blog

Smart Calling Blog si concentra sulla fornitura di specifiche how-to, e cosa-da-evitare-dire, per aiutare i professionisti di vendita ottenere attraverso, entrare, e vendere più facilmente, riducendo al minimo la resistenza. I lettori e seguaci di Arte Sobczak amano il suo no-nonsense, non-salesy, approccio del mondo reale. Il blog presenta brevi suggerimenti, processi facili da usare e formazione video. Oltre a un buon mix di umorismo e divertimento!

Cosa controllare:

Come Prospettiva con Successo, Senza Rifiuto

Smart Approfondimenti

Smart Insights è un ottimo blog per tenere traccia di nuovi studi aziendali e dei dati pubblicati. Viene aggiornato regolarmente, spesso quotidianamente, e confeziona le informazioni in modo semplice e facile da consumare.

Cosa controllare:

Come può il marketing guidare la crescita del business nel 2020?

Il leader delle vendite

Il Leader delle vendite è la vostra unica fonte di fino alla seconda strategie dimostrato di accelerare le vendite. Scritto da consulente pluripremiato, autore, e Hall of Fame Keynote speaker Colleen Francis. Si può sempre contare sul blog leader di vendita per fornire risultati immediati e duraturi.

Cosa controllare:

Tre chiavi per un efficace Sales Coaching

Sales Management Matters

Se chiedete a qualsiasi venditore veterano o direttore delle vendite l’importanza di sfruttare le relazioni tra cui rinvii e riferimenti, si sente questo è stato centrale per la vendita per decenni. Quando sentono Marketing sta per aiutarli a farlo ancora meglio, si otterrà applausi. I responsabili delle vendite sono alla ricerca di aiuto. Vogliono tecnologia, processi e campagne che li aiutino a vendere di più. Quando mostri loro l’aumento dell’influenza dei pari nei cicli di acquisto, saranno molto entusiasti della vendita Peer to Peer e li faranno ripensare completamente al processo di imbuto. Tutto su argomenti di vendita e marketing può essere trovato a Questioni di gestione delle vendite.

Cosa controllare:

Costruire agilità nel vostro piano di compensazione delle vendite

The Ambition Blog

The Ambition Blog profili le ultime strategie per il team di vendita di coaching, misurazione, e la motivazione. Le loro vendite Influencer Serie podcast presenta interviste con le menti più importanti di oggi sulla gestione delle vendite. Gli oltre 400 articoli che hanno pubblicato negli ultimi 3 anni traggono ispirazione da risorse esperte come Harvard Business Review e CSO Insights, graffette della cultura pop come Mad Men e le 48 Leggi del potere e sport professionali e collegiali.

Cosa controllare:

9 Modi per rendere il tuo team di vendita più efficiente

Marketing Land

Marketing Land è una delle principali risorse del web per le notizie e le informazioni di marketing, con una vasta gamma di argomenti trattati. I lettori possono gestire le loro newsletter in modo che non siano bombardati da contenuti che non vogliono leggere.

Cosa controllare:

Fixing the B2B sales-marketing divide to hit pipeline and revenue targets

Sales Loft

SalesLoft è la piattaforma per il moderno impegno di vendita, con gli strumenti di vendita organizzazioni hanno bisogno di fare personale, umano collega su larga scala. E-mail, dialer, playbook e strumenti di coaching vivono tutti in un’unica piattaforma coesa.

Cosa controllare:

Come i responsabili delle vendite possono gestire le quote perse durante la quarantena

G2 Crowd

G2 Crowd è una piattaforma peer-to-peer per la revisione delle soluzioni aziendali. L’azienda consente agli utenti di business solution di rivedere il software che utilizzano nel loro stack tecnologico ogni giorno. Le informazioni da queste recensioni vengono quindi aggregate in punteggi da classificare sulla griglia che quindi categorizza un software in quattro categorie: leader, High Performer, Contendenti e Nicchia.

Cosa controllare:

RFQ 101: Che cosa è una richiesta di processo di quotazione?

Search Engine Land

Search Engine Land è il sito gemello di Marketing Land ed è dedicato esclusivamente all’ottimizzazione dei motori di ricerca. I leader di vendita e marketing che vogliono tenersi al passo con gli ultimi sviluppi nello spazio SEO faranno fatica a trovare una risorsa migliore.

Cosa controllare:

3 cose dirigenti di vendita dovrebbe sapere su ABM misura

Business Insider

Ci sono un sacco di grandi nomi pubblicazioni per i commessi e di marketing tra cui scegliere quando si tratta di notizie, come Forbes, l’Imprenditore, il Financial Times, etc. Abbiamo scoperto che Business Insider offre costantemente contenuti di alta qualità, ottenendo un buon equilibrio tra notizie, interviste e consigli pratici.

Cosa controllare:

20 soft skills ogni leader deve avere successo

ConversionXL

Il blog ConversionXL pubblica regolarmente post approfonditi e pratici su argomenti relativi alla conversione. C’è una forte attenzione ai casi di studio e ai dati interni, e gli scrittori sono tra i migliori esperti di ottimizzazione delle conversioni al mondo.

Cosa controllare:

Il disallineamento delle vendite e del marketing è costoso, ma evitabile