Top blogs de vente que tous les directeurs des ventes doivent suivre

Bien que 71% des entreprises si la conclusion de plus de transactions est leur priorité de vente, d’autres données de Forrester suggèrent que seulement 0,75% des prospects générés deviennent des revenus fermés.

Vous souhaitez accéder gratuitement à 9 entretiens approfondis d’experts de l’industrie et aux données de 3 400 spécialistes du marketing mondiaux? Présentation: Pas un autre Rapport sur l’état du marketing https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

— HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) 20 février 2020

Cette disparité n’est pas surprenante, car un certain nombre de facteurs se sont réunis ces dernières années pour rendre les ventes B2B plus difficiles que jamais:

  • Ce même rapport HubSpot a également révélé que 38% des vendeurs disent qu’il devient plus difficile d’obtenir une réponse de la part des prospects.
  • Cela est compréhensible si l’on considère que les données partagées dans la Harvard Business Review suggèrent que 90% des décideurs ne répondront pas aux appels à froid, selon le Forum des dirigeants des ventes.
  • Ce problème est aggravé par le fait que les commerciaux peuvent passer jusqu’à 40% de leur temps à chercher quelqu’un à appeler, selon Insidesales.

Alors, qu’est-ce que le vendeur B2B motivé doit faire?

Plutôt que d’être frustrés par les défis posés par des batailles de vente apparemment difficiles, les représentants intelligents investissent dans la formation continue?

Grâce à la richesse des informations publiées aujourd’hui, tout ce dont vous avez besoin pour rester au top de votre jeu — des nouvelles informations aux tactiques et stratégies — existe pour vous aider à atteindre vos objectifs. Nous avons contacté des influenceurs et compilé une liste des principaux blogs de l’industrie ci-dessous.

Consultez-les régulièrement, inscrivez-vous même à leurs e-mails et utilisez les informations qu’ils partagent pour augmenter vos résultats de vente.

HubSpot

HubSpot Sales vise à aider les entreprises en croissance à transformer la façon dont elles vendent pour correspondre à la façon dont les gens achètent. HubSpot vous montre comment utiliser les données pour atteindre précisément quand un prospect le souhaite et pas un instant plus tôt, tirer parti des canaux émergents pour offrir aux prospects des options et plus de contrôle sur la façon dont ils interagissent avec vous, et adopter des stratégies de vente qui laissent les prospects se sentir aidés et non harcelés.

Ce qu’il faut vérifier:

Le Manuel de vente à distance: Plus de 30 Ressources pour Aider à Vendre De n’importe où

Blog d’affaires Adaptatif

Les Services d’affaires adaptatifs se concentrent sur la vente B2B, principalement sortante, et cela inclut le tissage de stratégies et de techniques de vente sociale dans des méthodologies de vente traditionnelles. Nous croyons fermement que la vente sociale augmente, plutôt que de remplacer, la vente traditionnelle. Bien que nous reconnaissions que les frontières entre les ventes et le marketing se sont nettement estompées, notre site est par et pour les vendeurs qui cherchent à améliorer leurs jeux!

Que vérifier:

Trois Façons Pour les Chefs de Service de construire des Équipes de vente Performantes

Sales Pop!

SalesPOP! est un magazine multimédia en ligne – « POP » étant un acronyme pour « Pourvoyeurs de prospérité. »En tant que magazine numérique moderne, les ventes POP! vous apporte du contenu écrit, des vidéos, des diaporamas et des infographies, des publications électroniques et même des outils gratuits. Notre contenu vise à permettre aux responsables des ventes, à la direction des ventes, aux professionnels de la vente et aux entrepreneurs d’atteindre de nouveaux sommets de succès.

Que vérifier:

Gagnez du temps &Créez des propositions Directement

Connect2Sell

Car chaque vente commence par une connexion. Connect2Sell est un blog primé qui partage régulièrement des conseils et des techniques pour entrer en contact avec les acheteurs et effectuer la vente.

Que vérifier:

Comment obtenir de la clarté sur votre philosophie de vente stimulera vos ventes

Blog de gestion des ventes

Le blog de gestion des ventes fournit des informations précieuses sur la gestion et le leadership des ventes. Steven partage des conseils mensuels et des articles exploitables pour aider les nouveaux et les dirigeants des ventes à faire passer leur performance au niveau supérieur.

Ce qu’il faut vérifier:

Ce que font les leaders des ventes impressionnants pour mener leur équipe à la réussite

Le nouveau Coach des ventes

Le NOUVEAU site de coach des VENTES vise à apporter une vérité franche et une aide pratique aux dirigeants des ventes et aux vendeurs. J’appelle les charlatans qui prêchent des absurdités populaires qui blessent les vendeurs et les entreprises et j’offre des cadres et des techniques simples et faciles à mettre en œuvre que tout gestionnaire ou vendeur peut utiliser. Mes deux principaux axes et domaines d’expertise sont la gestion des ventes et le développement de nouvelles affaires.

Que vérifier:

Les vendeurs ne devraient jamais répondre à cette question

Sales Gravy

Sales Gravy est le site Web spécifique à la vente le plus visité et la ressource de formation à la vente de destination pour les professionnels de la vente à travers le monde.

À vérifier:

Investir dans l’auto-amélioration et vaincre Vos faiblesses et Votre état d’esprit est un choix

Heinz Marketing

Heinz Marketing est un pipeline de ventes axé sur une stratégie et des tactiques d’accélération des revenus qui génèrent de manière significative et mesurable la valeur des ventes et des revenus pour leurs clients. Consultez également la Radio de Pipeline de ventes – www.salespipelineradio.com .

Que vérifier:

Du processus aux bénéfices: Comment les Systèmes Augmenteront vos ventes

Jbarrows Remplissant le Blog de l’entonnoir

Le blog de Jbarrows remplissant l’entonnoir provient de la vie quotidienne et de l’expérience de John Barrows en tant que représentant commercial et apprenant des leçons en cours de route. Il croit que les ventes sont la plus grande profession au monde lorsqu’elles sont bien faites, mais c’est la pire lorsqu’elles sont mal faites. Son objectif est de partager ses expériences avec les représentants et de leur montrer comment le faire correctement.

Que vérifier:

Les batailles du Démarrage de Votre Premier Rôle de Prospection

Revenus prévisibles

Les revenus prévisibles sont La Société à succès Sortante, aidant les entreprises — comme Salesforce, Oracle, SAP et les startups — à éviter les erreurs coûteuses lors de la création de programmes sortants.

Ce qu’il faut vérifier:

Une liste de contrôle pour la mise à l’échelle de votre équipe de vente sortante

Blog Yesware

Le blog Yesware concerne des stratégies tactiques soutenues par des données. Nous publions des articles opportuns, énergiques et faisant autorité qui aident les vendeurs à être de meilleurs vendeurs. Notre objectif est de permettre aux lecteurs d’agir dès qu’ils lisent. Chaque fois que nous explorons un sujet, nous trouvons des stratégies qui aident les vendeurs à engager des prospects, en construisant des exemples concrets et en liant la psychologie et les neurosciences qui expliquent pourquoi cela fonctionne.

Que vérifier:

Vendez-moi ce stylo: comment laisser tomber la bouche avec la réponse parfaite

Blog Closer IQ

Le blog Closer IQ se concentre sur des stratégies tactiques et simples que les responsables des ventes, des ressources humaines et des startups peuvent mettre en œuvre au quotidien avec leur équipe. Le blog présente des responsables des ventes de la communauté pour partager leurs points de vue et leurs idées uniques avec notre public. Certains des principaux sujets abordés sont la gestion des ventes, la stratégie d’embauche et de recrutement des talents, les conseils de vente et les conseils de carrière.

Que vérifier:

Comment créer un Processus de vente gagnant: 7 Étapes essentielles

Blog Peak Sales Recruiting

Le blog Peak Sales Recruiting fournit aux dirigeants, aux responsables des ventes et aux responsables RH des informations commerciales de pointe et des conseils exploitables sur le recrutement et la création d’équipes de vente performantes. Rejoignez plus de 50 000 abonnés pour obtenir les dernières informations sur les tendances du marché, les outils et le recrutement de ventes ainsi que des ressources gratuites, notamment des études, des modèles et des livres électroniques

Que vérifier:

Comment les meilleurs vendeurs passent leur temps en dehors du bureau

Blog Partners in Excellence

David Brock a lancé le blog Partners in Excellence pour  » faire une différence » pour les organisations et les entreprises individus. Il veut les aider à réfléchir aux questions essentielles à leur réussite et à celle de leurs organisations. En conséquence, le blog a tendance à se concentrer moins sur les conseils / techniques / comment, mais sur la façon dont ils pourraient penser aux plus gros problèmes auxquels ils sont confrontés, évaluer les plans d’action pour résoudre ces problèmes et les exécuter avec précision.

Ce qu’il faut vérifier:

Bons et Mauvais Revenus

Blog de formation à la vente CustomerCentric Selling® (CCS®) est un leader mondial de la formation à la vente, utilisant une méthodologie éprouvée et orientée vers l’acheteur pour de manière prévisible améliorer la croissance des revenus et la performance des ventes. En restant au courant des meilleures pratiques et des tendances de l’industrie, le Blog de vente CCS® est une ressource fiable pour des conseils de vente et des informations exploitables que les professionnels de la vente et la direction des ventes peuvent exécuter et appliquer. CCS® est nommé chaque année sur la liste des meilleures Entreprises de formation Commerciale de l’Industrie de la formation.

Blog Salesforce

Le blog Salesforce est un guichet unique pour le succès des ventes. Qu’il s’agisse de conseils de leadership, de bonnes pratiques pour les nouveaux commerciaux, d’informations sur les produits sur le CRM numéro 1 au monde, ou plus encore, vous pouvez les trouver sur le blog de Salesforce. Le blog Salesforce s’appuie sur des publications de responsables de Salesforce, ainsi que de contributeurs tiers qui n’ont peut-être pas grand-chose à voir avec Salesforce, mais qui sont des experts dans le domaine de la vente.

Que vérifier:

10 Secrets pour une Réunion de vente réussie

Outils de vente intelligents

Les Outils de vente intelligents sont un site pour les personnes obsédées par la croissance des revenus. Nous aidons les responsables des ventes et du marketing à comprendre la technologie nécessaire pour surmonter les défis liés aux revenus et à tracer la bonne voie vers la croissance des revenus.

Que vérifier:

4 Étapes d’action Pour l’intégration des ventes à distance

Sales Hacker

Sales Hacker se concentre sur la construction et la formation de l’avenir des ventes grâce à un contenu et à des événements éducatifs, exploitables et impartiaux. Sales Hacker apporte ses ressources aux gens avec plusieurs événements, dont Sales Machine (coproduit avec Salesforce), Revenue Summit et Sales Hacker London.

Que vérifier:

Vendez comme un psychopathe (thérapeute): 3 Techniques de conseil pour écraser Votre quota

Sandler Training

Sandler Training est la plus grande organisation de formation en vente et gestion au monde avec plus de 250 sites dans plus de 25 pays. Sandler enseigne les attitudes, les comportements et les techniques des vendeurs et des dirigeants performants. Se spécialiser dans la création d’une croissance significative et durable pour leurs clients leur a permis de devenir très populaire non seulement en tant que solution de formation, mais aussi avec leur blog, leur podcast et leur série de vidéos.

Que vérifier:

Quatre façons d’Utiliser les données pour informer Votre Processus de vente

Rain Group Sales Blog

Qu’est-ce qui fait un vendeur le plus performant? Qu’est-ce qui pousse les acheteurs à choisir un fournisseur plutôt qu’un autre? Quelle est la meilleure façon d’aborder la formation à la vente afin qu’elle mène à une réelle amélioration de la performance des ventes? Au cours des deux dernières décennies, RAIN Group a aidé des centaines de milliers de vendeurs, managers et professionnels dans plus de 64 pays à libérer leur potentiel de vente avec sa méthodologie RAIN SellingSM. Les lecteurs du blog Rain Group Sales sont traités avec du contenu frais et basé sur la recherche.

Ce qu’il faut vérifier:

Ce que les Meilleurs négociateurs de vente Font différemment

LeldFuze

LeadFuze est une plate-forme de marketing sortant qui automatise la découverte et la diffusion des leads. Configurez l’ensemble de votre liste, l’envoi d’e-mails et les suivis sur le pilote automatique et recevez des prospects à chaud dans votre boîte de réception au fur et à mesure que les gens répondent.

Que vérifier:

Techniques d’appel à froid: Faites-vous ces 10 choses pour améliorer vos appels?

Blog des Experts en ventes internes

Le blog des experts en ventes internes concerne une chose et cette chose est la communauté. C’est un lieu où nous partageons nos recherches et nos expériences et présentons également certains des talents incroyables que l’on peut trouver dans la communauté technologique B2B. Pas d’auto-promotion juste des informations exploitables.

Que vérifier:

L’impact de la pandémie sur les revenus de l’exercice 2020

Blog ViewPoint

Dan McDade publie des informations convaincantes, sincères et de bon sens sur le marketing et les ventes B2B. Le blog ViewPoint est une destination incontournable pour obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles le marketing basé sur les comptes fonctionne; l’importance de l’équilibre entrant / sortant; ce qui peut être fait pour combler l’écart entre le marketing et les ventes; pourquoi lead nurture fait toute la différence; qui devrait définir ce qui constitue un lead; et comment vous pouvez atteindre le roi de lead gen. Le fondateur de PointClear invite l’interaction avec les responsables des ventes, du marketing et du niveau C B2B à travers ses publications fréquentes (et ses blogueurs invités).

Que vérifier:

Est-il frauduleux de Dépenser de l’argent sur Lead Gen Sans ROI?

Blog de Formation et d’habilitation en vente de Richardson

Le blog de formation et d’habilitation en vente de Richardson offre des conseils et des astuces d’experts aux principaux professionnels de la vente et de l’apprentissage d’aujourd’hui dans le monde. Nous visons à aider les équipes de vente à apprendre, maîtriser et appliquer de nouveaux comportements afin qu’elles puissent se présenter différemment devant leurs acheteurs et, en fin de compte, générer plus de revenus pour leurs organisations.

Que vérifier:

Comment les Équipes de vente gèrent les Comptes stratégiques Pendant la Pandémie

Marquez Plus de ventes

Aider les dirigeants d’entreprise avec 5 à 200 membres de l’équipe de vente dans leur entreprise, Marquez Plus de ventes se concentre sur les personnes, les processus, le pipeline et le leadership afin que vous puissiez voir les résultats continus. Nous travaillons avec des leaders visionnaires pour les aider à créer une feuille de route pour le succès et à résoudre les problèmes une fois pour toutes. Nous dirigeons également des pros de la vente pour aider les entreprises à attirer, embaucher et développer davantage de femmes responsables des ventes et des ventes.

Que vérifier:

La narration dans le Leadership Commence Par Ces questions

Le Chasseur de ventes

Mark Hunter, « Le Chasseur de ventes » travaille avec les vendeurs et les entreprises pour les aider à trouver et à fidéliser de meilleurs clients qu’ils peuvent fermer à plein prix. Mark est l’auteur de deux livres, Prospection à haut profit et Vente à Haut profit et voyage plus de 200 jours par an en parlant, en se formant et en consultant pour vous aider à éviter le besoin de rabais.

Que vérifier:

Comment Passez-vous de la Vente en Personne à la Vente en Ligne?

WebInkNow

Notre monde Web toujours actif a de nouvelles règles pour les entreprises concurrentes et en croissance. David Meerman Scott partage sur WebInkNow comment éduquer et informer au lieu d’interrompre et de vendre.

Que vérifier:

Biais racial dans le marketing Introduit involontairement par des algorithmes d’IA

Sales for Life

La mission de Sales for Life est de faire passer les vendeurs d’un monde analogique à un monde numérique. Nous le faisons grâce à un apprentissage mixte, un coaching personnalisé et une expérience de contenu immersive. Grâce à cette approche unique, nous avons formé plus de 75 000 professionnels de la vente dans des entreprises telles que Sprint, Oracle et Juniper Networks.

Que vérifier:

Moment de coaching: Le profil social centré sur l’acheteur

Blog VanillaSoft

Le blog VanilaSoft est une ressource pour toute personne disposant d’une équipe de personnes effectuant des appels téléphoniques, y compris des ventes internes et du télémarketing. Nous couvrons des sujets pertinents pour les représentants des ventes et les gestionnaires d’aujourd’hui tels que les SMS pour les ventes, la sensibilisation par e-mail, la vente sociale. Mais nous ne perdons jamais de vue les méthodes éprouvées qui, associées à la bonne technologie, génèrent encore des ventes aujourd’hui: appels téléphoniques, développement de scripts de télé-vente, perfectionnement de votre messagerie vocale, coaching et plus encore.

Que vérifier:

Vous voulez embaucher le Meilleur DTS? Ne lisez pas Un Autre CV Sans Voir Ces conseils

Blog du Groupe Miller Heiman

Le groupe Miller Heiman est l’un des plus grands fournisseurs de services professionnels au monde conçu pour aider les organisations à vendre plus et à mieux servir. Nous disposons de l’ensemble de solutions basées sur la vente et le service à la clientèle le plus large du marché, nous avons donc l’étendue et la profondeur nécessaires pour aider chaque organisation à générer des revenus grâce aux talents, à la formation et à la technologie.

Que vérifier:

5 Façons de Transformer Vos Ventes les Plus Performantes

Kim Orlesky – Leading Sales Coach

Kim Orlesky est Le Principal Coach des Ventes, le blogueur le plus inspirant du Magazine Success, le leader des ventes le plus influent de LeadFuze et bientôt trois fois auteur. Elle continue d’étendre sa présence avec des conférences internationales, notamment en étant invitée à prendre la parole lors des mêmes événements qu’Elizabeth Gilbert, Brené Brown et Michelle Obama. Le courage de Kim pour quitter sa vie et son sac à dos en solo à travers le monde l’a inspirée à utiliser sa maîtrise des ventes pour aider les professionnels de la vente et les entrepreneurs à effectuer des changements de communication qui mènent à des relations plus solides et à davantage de revenus.

Que vérifier:

7 Façons sûres de Vendre plus. Plus vite.

Blog d’appel intelligent

Le blog d’appel intelligent se concentre sur la fourniture de conseils pratiques spécifiques et de ce qu’il faut éviter pour aider les professionnels de la vente à passer, à entrer et à vendre plus facilement, tout en minimisant la résistance. Les lecteurs et les adeptes d’Art Sobczak aiment son approche pragmatique, non commerciale et du monde réel. Le blog propose de courts conseils, des processus faciles à utiliser et une formation vidéo. Plus un bon mélange d’humour et de plaisir!

Que vérifier:

Comment Prospecter avec succès, Sans rejet

Smart Insights

Smart Insights est un excellent blog pour suivre les nouvelles études commerciales et les données publiées. Il est mis à jour régulièrement, souvent quotidiennement, et regroupe les informations de manière simple et facile à consommer.

Que vérifier:

Comment le marketing peut-il stimuler la croissance de l’entreprise en 2020?

Le Responsable des Ventes

Le Responsable des Ventes est votre source unique jusqu’à la deuxième stratégie éprouvée pour accélérer les ventes. Écrit par la consultante, auteure et conférencière invitée primée au Temple de la renommée, Colleen Francis. Vous pouvez toujours compter sur le blog Sales Leader pour fournir des résultats immédiats et durables.

Que vérifier:

Trois Clés pour un Coaching de vente efficace

Questions de gestion des ventes

Si vous demandez à un Vendeur ou à un directeur commercial chevronné l’importance de tirer parti des relations, y compris les références et les références, vous entendrez que cela est au cœur de la vente depuis des décennies. Quand ils entendent que le marketing va les aider à le faire encore mieux, vous obtiendrez des applaudissements. Les directeurs des ventes recherchent de l’aide. Ils veulent une technologie, des processus et des campagnes qui les aident à vendre plus. Lorsque vous leur montrez la montée de l’influence des pairs dans les cycles d’achat, ils seront très enthousiasmés par la vente entre pairs et leur feront complètement repenser le processus d’entonnoir. Tout sur les sujets de vente et de marketing peut être trouvé sur Questions de gestion des ventes.

À vérifier:

Intégrez l’agilité à votre Plan de rémunération des ventes

Le Blog Ambition

Le Blog Ambition présente les dernières stratégies de coaching, de mesure et de motivation des équipes commerciales. Leur série de podcasts sur les influenceurs de vente présente des entretiens avec des esprits leaders d’aujourd’hui sur la gestion des ventes. Les plus de 400 articles qu’ils ont publiés au cours des 3 dernières années s’inspirent de ressources expertes telles que Harvard Business Review et CSO Insights, de produits de base de la culture pop tels que Mad Men et les 48 Lois du pouvoir, et des sports professionnels et collégiaux.

Que vérifier:

9 Façons de rendre votre équipe de vente plus efficace

Marketing Land

Marketing Land est l’une des principales ressources du Web pour les nouvelles et les informations marketing, avec un large éventail de sujets couverts. Les lecteurs peuvent gérer leurs newsletters afin de ne pas être bombardés de contenu qu’ils ne veulent pas lire.

Que vérifier:

Fixer le fossé ventes-marketing B2B pour atteindre les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires

Sales Loft

SalesLoft est la plate-forme d’engagement commercial moderne, avec les outils dont les organisations de vente ont besoin pour créer des connexions personnelles et humaines à grande échelle. E-mail, numéroteur, livres de jeu et outils de coaching vivent tous sur une plate-forme cohérente.

Ce qu’il faut vérifier:

Comment les Responsables des ventes Peuvent Gérer les quotas manqués pendant la quarantaine

G2 Crowd

G2 Crowd est une plate-forme d’examen de solutions d’affaires peer-to-peer. La société permet aux utilisateurs de solutions d’affaires d’examiner chaque jour les logiciels qu’ils utilisent dans leur pile technologique. Les informations de ces revues sont ensuite agrégées en scores pour se classer sur la grille, qui classe ensuite un logiciel en quatre catégories: Leaders, Très performants, Prétendants et Niche.

Que vérifier:

RFQ 101: Qu’est-ce qu’un processus de Demande de devis?

Search Engine Land

Search Engine Land est le site frère de Marketing Land et se consacre exclusivement à l’optimisation des moteurs de recherche. Les responsables des ventes et du marketing qui souhaitent se tenir au courant des derniers développements dans l’espace SEO auront du mal à trouver une meilleure ressource.

Que vérifier:

3 choses que les responsables des ventes doivent savoir sur la mesure ABM

Business Insider

Il y a beaucoup de publications de grands noms parmi lesquelles les vendeurs et les spécialistes du marketing peuvent choisir lorsqu’il s’agit de nouvelles, comme Forbes, Entrepreneur, Financial Times, etc . Nous avons constaté que Business Insider fournit constamment du contenu de haute qualité tout en assurant un bon équilibre entre les actualités, les interviews et les conseils pratiques.

Que vérifier:

20 compétences générales dont chaque leader a besoin pour réussir

ConversionXL

Le blog ConversionXL publie régulièrement des articles pratiques et approfondis sur des sujets liés à la conversion. L’accent est mis sur les études de cas et les données internes, et les rédacteurs sont parmi les meilleurs experts en optimisation de la conversion au monde.

Que vérifier:

Le Désalignement des Ventes et du Marketing Est Coûteux — Mais Évitable