Vous êtes donc intéressé par le marketing de contenu, mais pas encore totalement vendu?

Peut-être avez-vous vu vos concurrents dominer les SERP du jour au lendemain, ou peut-être venez-vous de créer une entreprise et ne savez pas par où commencer.

Nous pouvons vous assurer que le marketing de contenu n’est pas seulement un mot à la mode. C’est plus qu’appuyer sur publier encore et encore. C’est un élément stratégique et fondamental de la croissance de votre marque en ligne.

OK, mais pourquoi est-ce important? Le marketing de contenu axé sur le référencement garantit que votre marque ne se perd pas dans le bruit. Le contenu, lorsqu’il est bien fait, peut vous démarquer des plus de 1,5 milliard de sites Web en ligne. Chez Siege, nous avons pu augmenter le trafic de 413 % grâce à un marketing de contenu axé sur le référencement.

Toujours pas convaincu ? Voici 10 des plus grands avantages du marketing de contenu que vous ne pouvez pas ignorer.

Il met les yeux sur Votre Entreprise

Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus faciles d’atteindre un grand nombre de personnes. Alors que les bannières publicitaires peuvent attirer l’attention sur votre entreprise, le marketing de contenu axé sur le référencement vous permet de mettre votre marque devant un large public d’une manière qui leur est utile.

Mais, comment ? Google aime le contenu et Google récompensera le contenu de qualité en augmentant votre classement. Si vous créez un contenu cohérent et de qualité qui se classe, plus les yeux seront tournés vers votre entreprise.

Par exemple, disons que vous créez un blog sur les meilleures idées de style de chambre avec une infographie et une vidéo pour l’accompagner. Vous pouvez ensuite promouvoir ce blog et le partager via les médias sociaux, le marketing par e-mail, Youtube et la sensibilisation. Ce contenu unique parlera à une multitude de publics sur toutes vos différentes plateformes.

Il vous positionne comme une Autorité

L’autorité de la marque pourrait être la raison pour laquelle quelqu’un décide d’acheter votre produit ou non. Vous pouvez commencer à renforcer l’autorité de votre marque grâce au marketing de contenu. Posez-vous les questions de votre public cible et pourquoi. Ensuite, créez du contenu autour d’elle.

Par exemple, si vous êtes dans l’espace carrière, vous voudrez probablement vous positionner comme un leader d’opinion et une ressource pour les questions liées à la carrière de vos clients. En effet fait un excellent travail de cela.

graphique qui montre le guide de carrière d'Indeed's career guide

Tout de suite, ils se positionnent comme un « Guide de carrière. »Cela permet aux lecteurs de savoir à quoi s’attendre lorsqu’ils visitent leur blog. Ils divisent ensuite leur contenu en cinq sections importantes contenant des mots clés importants dans leur espace. À partir de là, ils créent un contenu ciblé autour d’elle.

Lorsqu’il est fait correctement, le marketing de contenu peut vous aider à dominer votre secteur d’activité. Lorsque l’architecture du site d’une marque est intelligente et que les informations qu’elle fournit sont fournies de manière efficace, les utilisateurs sont plus susceptibles de s’adresser à eux pour obtenir des informations et Google est plus susceptible de récompenser le contenu pertinent pour la marque et son public.

Cela renforce la Confiance Avec votre public

Lorsque vos clients ont une question, vous souhaitez qu’ils vous regardent. Le marketing de contenu peut vous aider à le faire en créant du contenu autour des questions courantes des clients.

Jetons un coup d’œil au blog de Mint. Ils font un excellent travail de création de contenu pertinent et scannable autour de questions courantes dans l’industrie du crédit.

Le blog de Mint's blog

En utilisant le marketing de contenu pour créer une grande variété de messages de réponse bien conçus qui répondent vraiment aux besoins de l’utilisateur, Mint est susceptible d’être perçu comme plus compétent dans l’ensemble.

Avec une gamme de contenu facile à comprendre qui résout les problèmes, les utilisateurs sont susceptibles de leur faire confiance pour fournir leur produit ou service tout aussi efficacement — en particulier par rapport à un concurrent dont les tentatives de résoudre ces requêtes sont bâclées ou mal conçues.

Il éduque vos clients

Si vous avez un produit ou un service déroutant, quelle meilleure façon d’éduquer vos clients potentiels que de créer un blog à ce sujet? Selon les sages paroles de Francis Bacon, « la connaissance est le pouvoir. »Donner à vos clients une partie de ces connaissances est une valeur ajoutée énorme — ou comme nous aimons l’appeler chez Siege, un moment « café et gâteau ».

Le marketing de contenu est un moyen de rencontrer des gens à un niveau commun. Toute opportunité que vous avez d’éduquer vos clients sur votre sujet ou votre industrie les pousse de plus en plus loin dans l’entonnoir des acheteurs.

graphique de l'entonnoir de l'acheteur

J’aime penser que le marketing de contenu accompagne vos clients dans le parcours de l’acheteur. Si vous vendez des robes de mariée, vous pouvez faire connaître votre marque en créant d’abord un article de blog en entonnoir autour des tendances du mariage en 2020. Vous pouvez suivre ce blog avec un article sur différents styles de robe de mariée pour chaque thème (lien vers des robes pertinentes sur votre site).

Et enfin, vous pouvez rencontrer vos clients au stade de la décision en créant un article de blog sur la façon de choisir la robe de mariée parfaite. Ce sujet à entonnoir inférieur fournit à votre client les informations dont il a besoin pour prendre une décision d’achat éclairée.

Non seulement ce contenu éduque les clients existants, mais aussi les nouveaux. Et juste comme ça, vous avez un autre client heureux.

Il génère du trafic vers des Pages à forte valeur

Lors de la recherche de mots clés, vous souhaitez idéalement cibler les mots clés qui prennent en charge les pages de produits à forte valeur ajoutée de votre site – ou comme nous aimons les appeler à Siege » pages d’argent. »

Ce sont les pages de produits de votre site qui rapportent beaucoup d’argent. Le marketing de contenu peut vous aider à générer du trafic vers ces pages.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise de livraison de fleurs. Si vous créez un article de blog sur les meilleurs arrangements floraux pour la fête des Mères et un lien vers différents produits sur votre site, non seulement vous sensibilisez ces pages, mais vos clients sont également susceptibles de visiter ces pages.

Un lien vers vos pages d’argent dans un contenu pertinent est également un excellent moyen de dire aux moteurs de recherche ce que sont vos pages de produits. Les moteurs de recherche considèrent les liens comme un bon signal que votre contenu était utile. Cela peut également vous aider à améliorer votre classement si votre texte d’ancrage est utilisé correctement.

Il génère des conversions

Oui, le marketing de contenu peut augmenter votre trafic, mais ce trafic signifiera beaucoup plus pour votre entreprise s’il se convertit. Le simple fait de créer un seul morceau de contenu à feuilles persistantes ne va pas le couper. La publication constante de contenu pertinent peut générer beaucoup plus de conversions que n’importe quel placement publicitaire.

Pourquoi? Ce contenu ne disparaît pas. Il vit sur votre site Web et il est beaucoup plus utile pour le lecteur qu’une publicité contextuelle.

graphique montrant comment le contenu génère du trafic et des conversions

Plus vous êtes cohérent, plus vous regarderez votre entreprise, mieux vous vous classerez et plus vous verrez de conversions.

Il Ouvre des canaux de communication

Une fois que vous publiez un blog, vous pouvez ensuite le promouvoir sur votre pléthore de canaux sociaux. Au fur et à mesure que votre publication gagne en popularité et que les gens partagent votre contenu en ligne, vous pouvez alors commencer à vous connecter avec les lecteurs qui ont participé à votre publication. Cela vous donne la possibilité d’avoir de vraies conversations avec vos clients. Cela vous permet également de jeter un coup d’œil dans leur esprit et de vraiment comprendre qui ils sont.

Jetez un coup d’œil aux commentaires de votre message. Y avait-il d’autres questions? Commentaires positifs? Vous pouvez utiliser ces informations pour façonner vos éléments de contenu suivants.

Si un contenu que vous avez créé soulève des questions, créez un blog de suivi répondant à ces questions. Si vous avez reçu beaucoup d’éloges pour un article récent, envisagez de suivre un format de contenu similaire à l’avenir.

Le marketing de contenu crée une ligne de communication directe avec vos clients, à travers une variété de supports. Lorsque vos clients ont une question, vous êtes là pour y répondre immédiatement.

Le marketing de contenu vous aide également à contrôler la conversation. Être en mesure d’éduquer votre client sur votre produit ou service avant qu’il ne prenne sa décision d’achat est inestimable.

C’est rentable

Si vous avez investi de l’argent dans la recherche payante et le marketing sur les médias sociaux, il est temps de changer de stratégie. Selon le rapport PaigeFair Adblock 2020 de Blockthrough, plus de 763 millions d’appareils bloquent les publicités dans le monde. L’époque des publicités pop-up et du marketing traditionnel est révolue. Les consommateurs veulent ressentir un lien avec une marque, et c’est là qu’intervient le marketing de contenu.

graphique montrant plus de 763 millions d'appareils dans le monde bloquent les publicités

La meilleure chose à propos du marketing de contenu? Cela coûte beaucoup moins cher que de payer pour des placements publicitaires. En fait, le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing sortant (tout en générant trois fois plus de prospects). Ainsi, non seulement vous en avez pour votre argent, mais vous aidez vos clients et cultivez la confiance en même temps.

Cela fonctionne pour toutes les industries

L’une des meilleures choses à propos du marketing de contenu est à quel point il est inclusif. Beaucoup supposent que le marketing de contenu ne fonctionnera que pour les grandes marques ou les publications lifestyle. Cependant, cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité. Peu importe à quel point vous pensez que votre produit ou votre entreprise est inintéressant ou compliqué, je vous promets que le marketing de contenu peut vous aider.

Il suffit de regarder comment nous avons pu faire croître le trafic organique d’un service de livraison de fleurs de 200% en plus de 4 ans.

capture d'écran d'AHREFs montrant comment nous avons augmenté le trafic organique de 200% en plus de 4 ans.

En créant du contenu de haute qualité et intéressant pour les utilisateurs, nous avons pu générer plus de 1150 domaines référents à leur site. Nous avons également créé du contenu intermédiaire et inférieur que la marque a pu classer facilement afin de générer du trafic et des conversions.

Donc, que vous possédiez une entreprise de conduite de camions ou que vous veniez de démarrer votre propre service de livraison de cookies en ligne, le marketing de contenu est pertinent pour toute industrie et est essentiel pour vous aider à vous démarquer en ligne.

Il fournit un retour sur investissement continu

Mon truc préféré à propos du marketing de contenu est le succès que vous verrez à long terme. L’année dernière, Hubspot a constaté que les spécialistes du marketing qui accordent la priorité aux efforts de marketing de contenu sont 13 fois plus susceptibles de voir un retour sur investissement positif.

Chaque élément de contenu précieux que vous publiez a le potentiel d’attirer des centaines de milliers de visiteurs chaque mois.

Disons que vous écrivez un article de blog sur différentes tailles de lit. Le mot-clé « tailles de lit » a un volume de recherche mensuel de 100 000. Si vous sécurisez la première place pour ce mot-clé et que le SERP présente peu de volatilité, vous pouvez vous attendre à voir des milliers de personnes supplémentaires consulter votre site Web mois après mois.

En plus de l’augmentation du trafic que vous verrez, vous verrez également votre profil de backlink croître.

Par exemple, découvrez cette pièce que nous avons créée pour Nextiva. En ciblant le mot-clé « statistiques du service client », nous avons pu augmenter leur profil de backlink de plus de 700 liens.

capture d'écran d'AHREFs montrant plus de 700 backlinks

Nous avons pu y parvenir en identifiant un mot clé de grande valeur avec un ratio lien/vue élevé. »En d’autres termes, cibler un terme de recherche auquel les gens cherchent explicitement à se lier. Chacun de ces liens a le potentiel de générer plus de trafic vers votre site et ces liens continueront de s’accumuler au fil du temps.

Inconvénients du marketing de contenu

Malgré les avantages du marketing de contenu énumérés ci-dessus, il y a quelques inconvénients à considérer.

  • Coût initial: Au départ, le marketing de contenu peut sembler une dépense importante, surtout si vous n’avez pas d’équipe. Sans équipe, vous devrez envisager d’embaucher une agence de marketing de contenu ou un groupe qualifié de concepteurs, de rédacteurs, de vidéastes et plus encore.
  • Dépenses à long terme: L’un des plus gros inconvénients du marketing de contenu est le temps qu’il faut pour voir les résultats. Le marketing de contenu est un jeu long et il peut parfois prendre des mois pour voir les résultats que vous recherchez.
  • Cela peut prendre du temps: Pour créer un contenu de qualité qui se classe, vous devez le mettre au travail. Cela signifie vraiment comprendre les questions et les besoins de vos clients. Vous devrez collecter des données, faire des recherches, faire preuve de créativité et de stratégie tout en présentant votre contenu d’une manière facilement digestible.

Morale de l’histoire: Le marketing de contenu est efficace

Le marketing de contenu est l’une des formes les plus fortes de marketing numérique. Du renforcement de la confiance avec votre public en ligne à la fourniture d’un retour sur investissement continu, le marketing de contenu présente de nombreux avantages qui ne peuvent être ignorés.

Comme je l’ai dit plus tôt, le marketing de contenu est plus qu’une simple pression sur la publication. Vous devez constamment créer un excellent contenu qui fonctionne en tandem avec une stratégie de marketing de contenu solide. Avec une campagne de marketing de contenu solide, vous commencerez à nouer des relations avec les clients et à regarder le trafic et le taux de conversion de votre site augmenter.

Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez le cours de marketing de contenu de Siege Media ou abonnez-vous au blog de Siege Media pour obtenir des informations hebdomadaires sur la façon de se classer plus haut et de développer votre entreprise.