Los mejores blogs de ventas que todos los gerentes de ventas deben seguir

Aunque el 71% de las empresas digamos que cerrar más ofertas es su principal prioridad de ventas, otros datos de Forrester sugieren que solo el 0,75% de los clientes potenciales generados se convierten en ingresos cerrados.

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— HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) 20 de febrero de 2020

Esta disparidad no es sorprendente, ya que una serie de factores se han unido en los últimos años para hacer que las ventas B2B sean más desafiantes que nunca:

  • Ese mismo informe de HubSpot también encontró que el 38% de los vendedores dicen que obtener una respuesta de los clientes potenciales se está volviendo más difícil.
  • Esto es comprensible si se considera que los datos compartidos en Harvard Business Review sugieren que el 90% de los tomadores de decisiones no responderán a las llamadas en frío, según Sales Leadership Forum.
  • Para agravar este problema, los representantes de ventas pueden pasar hasta el 40% de su tiempo buscando a alguien a quien llamar, según Insidesales.

Entonces, ¿qué debe hacer el vendedor B2B motivado?

En lugar de frustrarse por los desafíos que plantean las batallas de ventas aparentemente cuesta arriba, los representantes inteligentes invierten en educación continua.

Gracias a la gran cantidad de información que se publica hoy, todo lo que necesita para mantenerse al tanto de su juego, desde nueva información hasta tácticas y estrategias, existe para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Nos hemos puesto en contacto con personas influyentes y hemos compilado una lista de los blogs líderes de la industria a continuación.

Échales un vistazo regularmente, regístrate para recibir sus correos electrónicos y usa la información que comparten para aumentar tus resultados de ventas.

HubSpot

HubSpot Sales tiene como objetivo ayudar a las empresas en crecimiento a transformar la forma en que venden para que coincida con la forma en que compran las personas. HubSpot te muestra cómo usar los datos para llegar exactamente cuando un cliente potencial lo desea y no un momento antes, aprovechar los canales emergentes para ofrecer opciones a los clientes potenciales y más control sobre cómo interactúan contigo, y recoger estrategias de ventas que hacen que los clientes potenciales se sientan ayudados y no acosados.

¿Qué salida:

La Venta a distancia Playbook: Más de 30 Recursos para Ayudar a Vender Desde cualquier lugar

Blog de Negocios Adaptativos

Los Servicios de negocios Adaptativos se centran en la venta B2B, principalmente de salida, y eso incluye tejer estrategias y técnicas de venta social en metodologías de venta tradicionales. Creemos firmemente que la venta social aumenta, en lugar de reemplazar, la venta tradicional. Si bien reconocemos que las líneas entre ventas y marketing se han desdibujado decididamente, nuestro sitio es por y para vendedores que buscan mejorar sus juegos.

¿Qué echa un vistazo:

Los Líderes de Servicio de Tres Maneras están Construyendo Equipos de Ventas Exitosos

¡Ventas Pop!

SalesPOP! es una revista multimedia en línea–»POP» es un acrónimo de «Proveedores de Prosperidad».»Como revista digital moderna, Sales POP! te trae contenido escrito, videos, diapositivas e infografías, publicaciones electrónicas e incluso herramientas gratuitas. Nuestro contenido está dirigido a capacitar a líderes de ventas, gerentes de ventas, profesionales de ventas y empresarios para alcanzar nuevas alturas de éxito.

¿Qué echa un vistazo:

Ahorre Tiempo & Crear Propuestas Directamente

Connect2Sell

Porque cada venta se inicia con una conexión. Connect2Sell es un blog galardonado que comparte regularmente consejos y técnicas para conectarse con los compradores y hacer la venta.

Qué consultar:

Cómo obtener claridad en su filosofía de ventas aumentará sus ventas

Blog de Gestión de ventas

El blog de gestión de ventas proporciona información valiosa sobre la gestión de ventas y el liderazgo. Steven comparte consejos mensuales y artículos prácticos para ayudar a los líderes de ventas nuevos y senior a llevar su rendimiento al siguiente nivel.

Qué ver:

Lo que los líderes de ventas impresionantes están haciendo para llevar a su equipo a tener éxito

El Nuevo Entrenador de ventas

El NUEVO sitio de Entrenador de ventas se trata de brindar una verdad contundente y ayuda práctica a los líderes de ventas y vendedores. Llamo a los charlatanes que predican tonterías populares que perjudican a vendedores y empresas y ofrezco marcos y técnicas simples y fáciles de implementar que cualquier gerente o vendedor puede usar. Mis dos áreas de especialización principales son la gestión de ventas y el desarrollo de nuevos negocios.

Qué consultar:

Los vendedores nunca deben responder a esta pregunta

Salsa de ventas

Salsa de ventas es el sitio web específico de ventas más visitado y el recurso de capacitación de ventas de destino para profesionales de ventas de todo el mundo.

Qué consultar:

Invierta en la superación personal y Supere Sus debilidades y su mentalidad son una elección

Heinz Marketing

Heinz Marketing es un canal de ventas centrado en las personas, centrado en estrategias y tácticas de aceleración de ingresos que impulsan de forma material y mensurable el valor de las ventas y los ingresos para sus clientes. Echa un vistazo a la Radio de Canalización de Ventas también – www.salespipelineradio.com.

Qué consultar:

Del Proceso a los Beneficios: Cómo los Sistemas Aumentarán Sus Ventas

Jbarrows Llenando el Blog del Embudo

Jbarrows llenando el blog del Embudo proviene del día a día y la experiencia de John Barrows como representante de ventas y aprendizaje lecciones en el camino. Cree que las ventas son la mejor profesión del mundo cuando se hacen bien, pero es la peor cuando se hacen mal. Su objetivo es compartir sus experiencias con los representantes y mostrarles cómo hacerlo bien.

¿a retirar:

Las Batallas de Comenzar Su Primer Rol de Prospección

Ingresos Predecibles

Ingresos Predecibles es La Empresa de Éxito Saliente, ayudando a las empresas, como Salesforce, Oracle, SAP y startups, a evitar errores costosos en la creación de programas salientes.

Qué consultar:

Una lista de verificación para escalar su equipo de ventas salientes

Blog de Yesware

El blog de Yesware trata sobre estrategias tácticas respaldadas por datos. Publicamos artículos oportunos, enérgicos y autorizados que ayudan a los vendedores a ser mejores vendedores. Nuestro objetivo es capacitar a los lectores para que tomen medidas tan pronto como lean. Cada vez que profundizamos en un tema, encontramos estrategias que ayudan a los vendedores a involucrar a los prospectos, construyendo ejemplos del mundo real y vinculando la psicología y la neurociencia que explican por qué funciona.

Lo que a salida:

me Venda esta pluma: cómo dejar la boca abierta con la respuesta perfecta

Blog de Closer IQ

El blog de Closer IQ se centra en estrategias tácticas de tamaño reducido que los líderes de ventas, recursos Humanos y empresas emergentes pueden implementar día a día con su equipo. El blog presenta a los líderes de ventas de la comunidad para compartir sus perspectivas y conocimientos únicos con nuestra audiencia. Algunos de los principales temas tratados son la gestión de ventas, la estrategia de contratación y talento, consejos de ventas y asesoramiento profesional.

Qué consultar:

Cómo Crear un Proceso de Ventas Ganador: 7 Pasos esenciales

Blog de Reclutamiento de ventas máximas

El blog de reclutamiento de ventas máximas proporciona a ejecutivos, líderes de ventas y líderes de recursos humanos información de ventas líder y consejos prácticos sobre reclutamiento y creación de equipos de ventas de alto rendimiento. Únase a más de 50,000 suscriptores para obtener los últimos conocimientos sobre tendencias de mercado, herramientas y contratación de ventas, así como recursos gratuitos, incluidos estudios, plantillas y libros electrónicos

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Cómo los mejores vendedores pasan su tiempo fuera de la oficina

Blog de Partners in Excellence

David Brock comenzó el Blog de Partners in Excellence para «marcar la diferencia» para las organizaciones y individuos. Quiere ayudarlos a pensar en los temas críticos para su éxito y el de sus organizaciones. Como resultado, el blog tiende a centrarse menos en consejos / técnicas / cómo, sino en cómo podrían pensar en los problemas más grandes que enfrentan, evaluar cursos de acción para abordar esos problemas y ejecutarlos con precisión.

Qué consultar:

Buenos y malos Ingresos

Blog de Capacitación en Ventas de CustomerCentric Selling

El blog de Capacitación en ventas de CustomerCentric Selling® (CCS®) es un líder mundial en capacitación en ventas, que utiliza una metodología probada y orientada al comprador para mejorar los ingresos de manera predecible crecimiento y rendimiento de ventas. Mantenerse al tanto de las mejores prácticas y tendencias de la industria, el Blog de ventas de CCS® es un recurso confiable para consejos de ventas y conocimientos prácticos que tanto los profesionales de ventas como la administración de ventas pueden ejecutar y aplicar. CCS ® es nombrada anualmente a la lista de las Mejores Empresas de Capacitación en Ventas de la Industria de Capacitación.

Blog de Salesforce

El blog de Salesforce es una ventanilla única para el éxito de las ventas. Ya se trate de consejos de liderazgo, mejores prácticas para nuevos representantes de ventas, información de productos sobre el CRM número 1 del mundo o más, puede encontrarlo en el Blog de Salesforce. El blog de Salesforce obtiene publicaciones de líderes de Salesforce, así como de colaboradores externos que pueden tener poco que ver con Salesforce, pero que son expertos en el campo de las ventas.

Qué consultar:

10 Secretos para una Agenda de reuniones de Ventas exitosa

Smart Selling Tools

Smart Selling Tools es un sitio para personas obsesionadas con el crecimiento de los ingresos. Ayudamos a los líderes de ventas y marketing a comprender la tecnología necesaria para superar los desafíos de ingresos y a trazar el camino correcto hacia el crecimiento de los ingresos.

Qué consultar:

4 Pasos de acción para la Incorporación Remota de Ventas

Sales Hacker

Sales Hacker se centra en crear y dar forma al futuro de las ventas a través de contenido y eventos educativos, procesables e imparciales. Sales Hacker lleva sus recursos a las personas con varios eventos, incluidos Sales Machine (coproducido con Salesforce), Revenue Summit y Sales Hacker London.

Lo que a salida:

a Vender como un Psicópata (Terapeuta): 3 Técnicas de asesoramiento para Aplastar Su cuota

Sandler Training

Sandler Training es la organización de capacitación en ventas y gestión más grande del mundo con más de 250 ubicaciones en más de 25 países. Sandler enseña las actitudes, comportamientos y técnicas de vendedores y líderes de alto rendimiento. La especialización en crear un crecimiento significativo y sostenible para sus clientes les ha permitido ser muy populares no solo como solución de capacitación, sino también con su blog, podcast y serie de videos.

¿a retirar:

Cuatro Formas de Utilizar los Datos para Informar Su Proceso de Ventas

Blog de Ventas del Grupo Rain

¿Qué hace que un vendedor de alto rendimiento sea ¿Qué impulsa a los compradores a elegir un proveedor sobre otro? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la capacitación en ventas para que conduzca a una mejora real del rendimiento de ventas? En las últimas dos décadas, RAIN Group ha ayudado a cientos de miles de vendedores, gerentes y profesionales en más de 64 países a liberar su potencial de ventas con su metodología RAIN SellingSM. Los lectores del Blog de Ventas de Rain Group disfrutan de contenido fresco basado en la investigación.

Qué consultar:

Qué hacen los Mejores negociadores de ventas de manera diferente

LeldFuze

LeadFuze es una plataforma de marketing saliente que automatiza el descubrimiento y la divulgación de clientes potenciales. Configura la creación de listas completas, el envío de correos electrónicos y el seguimiento en el piloto automático y recibe clientes potenciales calientes en tu bandeja de entrada a medida que la gente responde.

Qué consultar:

Técnicas de llamadas en frío: ¿Estás haciendo estas 10 cosas para mejorar tus llamadas?

Blog de Expertos en Ventas internas

El blog de Expertos en ventas internas trata de una cosa y esa cosa es la comunidad. Es un lugar donde compartimos nuestras investigaciones y experiencias y también mostramos algunos de los increíbles talentos que se pueden encontrar en la comunidad tecnológica B2B. Sin autopromoción, solo información procesable.

Qué consultar:

El impacto de los ingresos de la Pandemia en el año fiscal 2020

Blog de ViewPoint

Dan McDade publica ideas de sentido común, sinceras y convincentes sobre marketing y ventas B2B. El blog ViewPoint es un destino al que acudir para obtener información sobre por qué funciona el marketing basado en cuentas; la importancia del saldo entrante/saliente; qué se puede hacer para cerrar la brecha entre marketing y ventas; por qué la crianza de leads marca la diferencia; quién debe definir qué constituye un lead; y cómo puedes lograr el ROI de la generación de leads. El fundador de PointClear invita a interactuar con ejecutivos de ventas B2B, marketing y nivel c a través de sus publicaciones frecuentes (y bloggers invitados).

Qué consultar:

¿Es Fraudulento Gastar Dinero en Generación de Clientes Potenciales Sin un ROI?

Blog de Capacitación y Habilitación de Ventas de Richardson

El Blog de Capacitación y Habilitación de ventas de Richardson ofrece consejos y sugerencias de expertos para los principales profesionales de ventas y aprendizaje de hoy en día a nivel mundial. Nuestro objetivo es ayudar a los equipos de ventas a aprender, dominar y aplicar nuevos comportamientos para que puedan presentarse de manera diferente frente a sus compradores y, en última instancia, generar más ingresos para sus organizaciones.

¿a retirar:

Cómo gestionan los Equipos de Ventas las Cuentas Estratégicas Durante la Pandemia

Puntuación Más Ventas

Ayudar a los líderes de la empresa con 5-200 miembros del equipo de ventas en su empresa, Puntuación Más Ventas se centra en las personas, el proceso, la canalización y el liderazgo para que pueda ver resultados continuos. Trabajamos con líderes visionarios para ayudarlos a crear una hoja de ruta para el éxito y resolver problemas de una vez por todas. También lideramos a MUJERES profesionales de ventas para ayudar a las empresas a atraer, contratar y desarrollar más mujeres líderes de ventas y ventas.

¿a retirar:

La narración en Liderazgo Comienza Con Estas Preguntas

El Cazador de Ventas

Mark Hunter, «El Cazador de ventas» trabaja con vendedores y empresas para ayudarlos a encontrar y retener mejores clientes que puedan cerrar a precio completo. Mark es autor de dos libros, High-Profit Prospecting y High-Profit Selling, y viaja más de 200 días al año hablando, entrenando y consultando para ayudarlo a evitar la necesidad de hacer descuentos.

Qué consultar:

¿Cómo Hacer el Cambio de Vender en Persona a Vender en Línea?

WebInkNow

Nuestro mundo siempre activo y basado en la Web tiene nuevas reglas para los negocios en crecimiento y en competencia. David Meerman Scott comparte en WebInkNow cómo educar e informar en lugar de interrumpir y vender.

Qué ver:

Sesgo racial en el Marketing Introducido Involuntariamente por algoritmos de IA

Ventas para la vida

La misión de Ventas para la vida es hacer la transición de los vendedores de un mundo analógico a un mundo digital. Hacemos esto a través del aprendizaje combinado, el coaching personalizado y la experiencia de contenido inmersivo. Con este enfoque único, hemos capacitado a más de 75 000 profesionales de ventas en empresas como Sprint, Oracle y Juniper Networks.

Qué consultar:

Momento de entrenamiento: El Perfil Social centrado en el Comprador

Blog de VanillaSoft

El blog de VanilaSoft es un recurso para cualquier persona que tenga un equipo de personas que realicen llamadas telefónicas, incluidas ventas internas y telemercadeo. Cubrimos temas relevantes para los representantes y gerentes de ventas de hoy en día, como mensajes de texto SMS para ventas, divulgación por correo electrónico, ventas sociales. Pero nunca perdemos de vista los métodos probados que, cuando se combinan con la tecnología adecuada, todavía generan ventas hoy en día: llamadas telefónicas, desarrollo de guiones de televentas, perfeccionamiento de su correo de voz, entrenamiento y más.

Qué consultar:

¿Quieres contratar el Mejor DEG? No lea Otro Cv Sin Ver Estos Consejos

Blog del Grupo Miller Heiman

Miller Heiman Group es uno de los proveedores de servicios profesionales más grandes del mundo diseñado para ayudar a las organizaciones a vender más y prestar un mejor servicio. Tenemos el conjunto más amplio de soluciones basadas en ventas y servicio al cliente del mercado, por lo que tenemos la amplitud y la profundidad para ayudar a cada organización a generar ingresos a través del talento, la capacitación y la tecnología.

¿a retirar:

5 Formas de Dar Vuelta a Los Mejores Vendedores

Kim Orlesky, Entrenador de Ventas Líder

Kim Orlesky es El Entrenador de Ventas Líder, el blogger más inspirador de la Revista Success, el líder de ventas más influyente de LeadFuze y pronto será autor en tres ocasiones. Continúa expandiendo su presencia con charlas internacionales, incluyendo ser invitada a hablar en los mismos eventos que Elizabeth Gilbert, Brené Brown y Michelle Obama. La valentía de Kim para dejar su vida y viajar en solitario alrededor del mundo la inspiró a usar su maestría en ventas para ayudar a los profesionales de ventas y empresarios a hacer cambios de comunicación que conduzcan a relaciones más sólidas y más ingresos.

Qué consultar:

7 Formas Seguras de Vender más. Más rápido.

Blog de llamadas inteligentes

El blog de llamadas inteligentes se centra en proporcionar instrucciones específicas y qué evitar, para ayudar a los profesionales de ventas a pasar, entrar y vender más fácilmente, al tiempo que minimiza la resistencia. A los lectores y seguidores del Arte Sobczak les encanta su enfoque del mundo real, sin sentido y sin ventas. El blog ofrece consejos cortos, procesos fáciles de usar y capacitación en video. Además de una buena mezcla de humor y diversión!

Lo que a salida:

¿Cómo Prospectar con Éxito, Sin Rechazo

Smart Insights

Smart Insights es un gran blog para mantener un seguimiento de los nuevos estudios de negocios y de los datos publicados. Se actualiza regularmente, a menudo a diario, y empaqueta la información de una manera directa y fácil de consumir.

Qué consultar:

¿Cómo puede el marketing impulsar el crecimiento del negocio en 2020?

El Líder de ventas

El Líder de ventas es su única fuente de hasta la segunda estrategia probada para acelerar las ventas. Escrito por la galardonada consultora, autora y oradora principal del Salón de la Fama, Colleen Francis. Siempre puede contar con el blog de Líder de ventas para proporcionar resultados inmediatos y duraderos.

¿a retirar:

Tres Claves para un Entrenamiento de Ventas eficaz

La Gestión de ventas Importa

Si le pregunta a cualquier Vendedor o Gerente de Ventas veterano la importancia de aprovechar las relaciones, incluidas las referencias y referencias, escuchará que esto ha sido fundamental para vender durante décadas. Cuando oigan que el marketing les ayudará a hacerlo aún mejor, recibirán aplausos. Los gerentes de ventas están buscando ayuda. Quieren tecnología, procesos y campañas que les ayuden a vender más. Cuando les muestres el aumento de la Influencia de los Pares en los ciclos de compra, se entusiasmarán mucho con la Venta entre Pares y harán que reconsideren por completo el proceso de embudo. Todo sobre temas de ventas y marketing se puede encontrar en Asuntos de Gestión de Ventas.

Qué consultar:

Crear Agilidad en Su Plan de Compensación de Ventas

El Blog Ambition

El Blog Ambition describe las últimas estrategias para el entrenamiento, la medición y la motivación de los equipos de ventas. Su podcast de la Serie de Influencers de ventas presenta entrevistas con las mentes líderes de hoy en día en la gestión de ventas. Los más de 400 artículos que han publicado en los últimos 3 años se inspiran en recursos expertos como Harvard Business Review y CSO Insights, elementos básicos de la cultura pop como Mad Men y las 48 Leyes del Poder, y deportes profesionales y universitarios.

¿a retirar:

9 Formas de Hacer que Su equipo de Ventas sea Más Eficiente

Marketing Land

Marketing Land es uno de los principales recursos de la web para noticias e información de marketing, con una amplia gama de temas cubiertos. Los lectores pueden administrar sus boletines de noticias para que no sean bombardeados con contenido que no quieren leer.

¿a retirar:

Corregir la división de ventas y marketing B2B para alcanzar los objetivos de canalización e ingresos

Loft de ventas

SalesLoft es la plataforma para el compromiso de ventas moderno, con las herramientas que las organizaciones de ventas necesitan para hacer conexiones personales y humanas a escala. El correo electrónico, el marcador, los libros de jugadas y las herramientas de entrenamiento se encuentran en una plataforma cohesionada.

Qué consultar:

Cómo los líderes de ventas pueden Manejar las cuotas perdidas durante la cuarentena

G2 Crowd

G2 Crowd es una plataforma de revisión de soluciones empresariales peer-to-peer. La compañía permite a los usuarios de soluciones empresariales revisar el software que utilizan en su pila tecnológica todos los días. La información de estas revisiones se agrega en puntuaciones para clasificarse en la Cuadrícula, que luego clasifica un software en cuatro categorías: Líderes, de alto rendimiento, Contendientes y Nicho.

Qué consultar:

RFQ 101: ¿Qué es un Proceso de Solicitud de Cotización?

Search Engine Land

Search Engine Land es el sitio hermano de Marketing Land y se dedica exclusivamente a la optimización de motores de búsqueda. Los líderes de ventas y marketing que quieran mantenerse al tanto de los últimos desarrollos en el espacio SEO tendrán dificultades para encontrar un mejor recurso.

Qué consultar:

3 cosas que los líderes de ventas deben saber sobre la medición de ABM

Business Insider

Hay muchas publicaciones de renombre para que los vendedores y los vendedores elijan cuando se trata de noticias, como Forbes, Entrepreneur, Financial Times, etc. Hemos descubierto que Business Insider ofrece contenido de alta calidad de forma consistente, a la vez que logra un buen equilibrio entre noticias, entrevistas y consejos prácticos.

Qué consultar:

20 habilidades blandas que todo líder necesita para tener éxito

ConversionXL

El blog de ConversionXL publica regularmente publicaciones prácticas y en profundidad sobre temas relacionados con la conversión. Hay un fuerte enfoque en los estudios de caso y los datos internos, y los escritores se encuentran entre los principales expertos en optimización de conversiones del mundo.

Qué consultar:

La Desalineación de Ventas y Marketing Es Costosa, Pero Evitable