¿Así que estás interesado en el marketing de contenidos, pero aún no estás totalmente vendido?

Tal vez hayas visto a tus competidores dominar las SERPs de la noche a la mañana, o tal vez acabas de empezar una empresa y no estás seguro de por dónde empezar.

Podemos asegurarte que el marketing de contenidos no es solo una palabra de moda. Es más que solo presionar publicar una y otra vez. Es una parte estratégica y fundamental del crecimiento de tu marca en línea.

OK, pero ¿por qué es importante? El marketing de contenidos basado en SEO garantiza que tu marca no se pierda en el ruido. El contenido, cuando se hace bien, puede hacer que destaque entre los más de 1,5 mil millones de sitios web en línea. En Siege, hemos podido aumentar el tráfico en un 413% a través del marketing de contenidos centrado en SEO.

¿Todavía no estás convencido? Aquí tienes 10 de los mayores beneficios del marketing de contenidos que no puedes ignorar.

Pone los Ojos en Tu Negocio

El marketing de contenidos es una de las formas más fáciles de llegar a un gran número de personas. Si bien los banners publicitarios pueden llamar la atención sobre tu negocio, el marketing de contenidos basado en SEO te permite poner tu marca frente a una gran audiencia de una manera que sea útil para ellos.

Pero, ¿cómo? A Google le encanta el contenido y Google recompensará el contenido de calidad aumentando tus rankings. Si estás creando contenido consistente y de calidad que se clasifique, más ojos estarán puestos en tu negocio.

Por ejemplo, digamos que creas un blog sobre las mejores ideas de estilo de dormitorio con una infografía y un video para acompañarlo. Luego puedes promocionar ese blog y compartirlo a través de redes sociales, marketing por correo electrónico, Youtube y divulgación. Esa pieza de contenido hablará a una multitud de audiencias en todas tus diferentes plataformas.

Te posiciona como una Autoridad

La autoridad de marca podría ser la razón por la que alguien decida comprar tu producto o no. Puedes empezar a construir la autoridad de tu marca a través del marketing de contenidos. Pregúntate qué preguntas tiene tu público objetivo y por qué. Luego, crea contenido a su alrededor.

Por ejemplo, si estás en el espacio de la carrera, es probable que quieras posicionarte como un líder de pensamiento y un recurso para las preguntas relacionadas con la carrera de tus clientes. De hecho, hace un gran trabajo en esto.

gráfico que muestra la guía de carrera de Indeed's career guide

De inmediato se posicionan como una «Guía de carrera».»Esto permite a los lectores saber qué esperar cuando visitan su blog. Luego dividen su contenido en cinco secciones prominentes que contienen palabras clave importantes en su espacio. A partir de ahí, crean contenido con propósito a su alrededor.

Cuando se hace correctamente, el marketing de contenidos puede ayudarte a dominar el espacio de tu industria. Cuando la arquitectura del sitio de una marca es inteligente y la información que está entregando se hace de manera tan eficiente, es más probable que los usuarios acudan a ellos en busca de información y es más probable que Google recompense el contenido que es relevante para la marca y su audiencia.

Crea Confianza Con Tu Audiencia

Cuando tus clientes tienen una pregunta que quieres que te vean. El marketing de contenidos puede ayudarte a hacerlo creando contenido en torno a preguntas comunes de los clientes.

Echemos un vistazo al blog de Mint. Hacen un gran trabajo al crear contenido relevante y escaneable en torno a preguntas comunes en la industria del crédito.

Blog de Mint's blog

Al usar marketing de contenidos para crear una amplia variedad de publicaciones de respuestas bien diseñadas que realmente resuelven las necesidades del usuario, es probable que Mint sea percibido como más competente en general.

Con una línea de contenido fácil de entender que resuelve problemas, es probable que los usuarios confíen en ellos para entregar su producto o servicio con la misma eficacia, especialmente en comparación con un competidor cuyos intentos de resolver esas consultas son descuidados o mal diseñados.

Educa a sus Clientes

Si tiene un producto o servicio confuso, ¿qué mejor manera de educar a sus clientes potenciales que crear un blog sobre él? En las sabias palabras de Francis Bacon, » el conocimiento es poder.»Dar a sus clientes parte de ese conocimiento es un gran valor agregado, o como nos gusta llamarlo en Siege, un momento de «café y pastel».

El marketing de contenidos es una forma de conocer gente a un nivel común. Cualquier oportunidad que tenga para educar a sus clientes sobre su tema o industria los empuja cada vez más hacia abajo en el embudo de compradores.

gráfico del embudo de compra

Me gusta pensar en el marketing de contenidos como guiar a tus clientes a través del viaje del comprador. Si vendes vestidos de novia, puedes dar a conocer tu marca creando primero una publicación de blog de embudo superior sobre tendencias de bodas en 2020. Puede seguir ese blog con un artículo sobre diferentes estilos de vestidos de novia para cada tema (enlace a vestidos relevantes en su sitio).

Y finalmente, puedes conocer a tus clientes en la etapa de decisión creando una publicación de blog sobre cómo elegir el vestido de novia perfecto. Este tema de embudo inferior proporciona a su cliente la información que necesita para tomar una decisión de compra informada.

Este contenido no solo educa a los clientes existentes, sino también a los nuevos. Y así como así, tienes otro cliente feliz.

Dirige el tráfico a Páginas de alto valor

Al realizar una investigación de palabras clave, lo ideal es dirigirse a palabras clave que admitan las páginas de productos de alto valor de su sitio, o como nos gusta llamarlas en Siege «páginas de dinero».»

Estas son las páginas de productos de tu sitio que aportan mucho dinero. El marketing de contenidos puede ayudarte a atraer tráfico a estas páginas.

Por ejemplo, digamos que eres una empresa de reparto de flores. Si crea una publicación de blog sobre los mejores arreglos florales para el Día de la Madre y enlaza a diferentes productos en su sitio, no solo está dando a conocer estas páginas, sino que es probable que sus clientes también las visiten.

Enlazar a tus páginas de dinero dentro de contenido relevante también es una excelente manera de decirle a los motores de búsqueda de qué se tratan tus páginas de productos. Los motores de búsqueda ven los enlaces como una buena señal de que tu contenido fue útil. También puede ayudar a mejorar tus clasificaciones si tu texto de anclaje se usa correctamente.

Genera conversiones

Sí, el marketing de contenidos puede aumentar tu tráfico, pero ese tráfico significará mucho más para tu negocio si convierte. Solo crear una pieza de contenido perenne no va a ser suficiente. Publicar contenido relevante de forma consistente puede generar muchas más conversiones que cualquier publicación de anuncios.

¿por Qué? Ese contenido no desaparece. Vive en tu sitio web y es mucho más útil para el lector que un anuncio emergente.

gráfico que muestra cómo el contenido impulsa el tráfico y las conversiones

Cuanto más consistente seas, más ojos estarán puestos en tu negocio, mejor te posicionarás y más conversiones verás.

Abre Canales de Comunicación

Una vez que publiques un blog, puedes promocionarlo en tu gran cantidad de canales sociales. A medida que tu publicación gana tracción y las personas comparten tu contenido en línea, puedes comenzar a conectarte con los lectores que interactuaron con tu publicación. Esto le da la oportunidad de tener conversaciones reales con sus clientes. También le permite echar un vistazo a sus mentes y realmente entender quiénes son.

Echa un vistazo a los comentarios de tu publicación. Hubo más preguntas? ¿Retroalimentación positiva? Puedes usar esta información para dar forma a las siguientes piezas de contenido.

Si un contenido que creaste generó preguntas, crea un blog de seguimiento que responda a esas preguntas. Si recibiste muchos elogios por un artículo reciente, considera seguir un formato de contenido similar en el futuro.

El marketing de contenidos crea una línea directa de comunicación con sus clientes, a través de una variedad de medios. Cuando tus clientes tienen una pregunta, estás ahí para responderla de inmediato.

El marketing de contenidos también te ayuda a controlar la conversación. Ser capaz de educar a sus clientes sobre su producto o servicio antes de que tomen su decisión de compra es invaluable.

Es rentable

Si has estado gastando dinero en búsquedas pagadas y marketing en redes sociales, es hora de cambiar tu estrategia. Según el informe de bloques de anuncios PaigeFair 2020 de Blockthrough, más de 763 millones de dispositivos bloquean anuncios en todo el mundo. Los días de los anuncios emergentes y el marketing tradicional han terminado. Los consumidores quieren sentir una conexión con una marca, y ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos.

gráfico que muestra más de 763 millones de dispositivos a nivel mundial bloquean anuncios

¿Lo mejor del marketing de contenidos? Cuesta mucho menos que pagar por la colocación de anuncios. De hecho, el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing saliente (a la vez que genera tres veces más leads). Así que no solo está obteniendo más por su dinero, sino que también está ayudando a sus clientes y cultivando la confianza al mismo tiempo.

Funciona para todas las industrias

Una de las mejores cosas del marketing de contenidos es lo inclusivo que es. Muchos asumen que el marketing de contenidos solo funcionará para grandes marcas o publicaciones de estilo de vida. Sin embargo, eso no puede estar más lejos de la verdad. No importa lo poco interesante o complicado que creas que es tu producto o empresa, te prometo que el marketing de contenidos puede ayudarte.

Basta con ver cómo pudimos aumentar el tráfico orgánico de un servicio de entrega de flores en un 200% en más de 4 años.

captura de pantalla de AHREFs que muestra cómo aumentamos el tráfico orgánico en un 200% en más de 4 años.

Al crear contenido de alta calidad que sea interesante para los usuarios, pudimos generar más de 1150 dominios de referencia a su sitio. También creamos contenido de embudo medio e inferior para que la marca pudiera posicionarse fácilmente con el fin de generar tráfico y conversiones.

Así que, ya sea que tengas una empresa de conducción de camiones o recién inicies tu propio servicio de entrega de cookies en línea, el marketing de contenidos es relevante para cualquier industria y es fundamental para ayudarte a destacar en línea.

Proporciona un ROI continuo

Lo que más me gusta del marketing de contenidos es el éxito que verás a largo plazo. El año pasado, Hubspot descubrió que los marketers que priorizan los esfuerzos de marketing de contenidos tienen 13 veces más probabilidades de ver un ROI positivo.

Cada pieza de contenido valioso que publiques tiene el potencial de atraer a cientos de miles de visitantes cada mes.

Digamos que escribes una entrada de blog sobre diferentes tamaños de cama. La palabra clave «tamaños de cama»tiene un volumen de búsqueda mensual de 100,000. Si aseguras el lugar número uno para esa palabra clave y el SERP tiene poca volatilidad, puedes esperar ver miles adicionales de personas viendo tu sitio web mes tras mes.

Además del aumento de tráfico que verás, también verás crecer tu perfil de backlinks.

Por ejemplo, echa un vistazo a esta pieza que creamos para Nextiva. Al segmentar la palabra clave «estadísticas de servicio al cliente», pudimos aumentar su perfil de backlinks en más de 700 enlaces.

captura de pantalla de AHREFs que muestra más de 700 backlinks

Pudimos lograr esto identificando una palabra clave de alto valor con una alta relación de enlace a vista.»En otras palabras, segmentar un término de búsqueda al que las personas buscan explícitamente enlazar. Cada uno de estos enlaces tiene el potencial de generar más tráfico a su sitio y esos enlaces continuarán acumulándose con el tiempo.

Inconvenientes del marketing de contenidos

A pesar de los beneficios del marketing de contenidos mencionados anteriormente, hay algunos inconvenientes que debes considerar.

  • Costo inicial: Inicialmente, el marketing de contenidos puede parecer un gran gasto, especialmente si no tienes un equipo. Sin un equipo, tendrás que considerar contratar una agencia de marketing de contenidos o un grupo de diseñadores, redactores, videógrafos y más expertos.
  • Gasto a largo plazo: Uno de los mayores inconvenientes del marketing de contenidos es el tiempo que puede llevar ver los resultados. El marketing de contenidos es un juego largo y a veces puede llevar meses ver los resultados que buscas.
  • Puede llevar mucho tiempo: Para crear una pieza de contenido de calidad que se clasifique, debe poner en el trabajo. Eso significa entender realmente las preguntas y necesidades de sus clientes. Necesitarás recopilar datos, investigar, ser creativo y estratégico, todo mientras presentas tu contenido de una manera que sea fácil de digerir.

Moraleja de la Historia: El Marketing de contenidos es efectivo

El marketing de contenidos es una de las formas más fuertes de marketing digital que existen. Desde generar confianza con tu audiencia en línea hasta proporcionar un ROI continuo, hay tantas ventajas en el marketing de contenidos que no se pueden ignorar.

Como dije antes, el marketing de contenidos es más que presionar para publicar. Necesitas crear consistentemente un gran contenido que funcione en conjunto con una sólida estrategia de marketing de contenidos. Con una sólida campaña de marketing de contenidos, comenzarás a construir relaciones con los clientes y verás crecer el tráfico de tu sitio y la tasa de conversión.

¿No sabes por dónde empezar? Echa un vistazo al curso de marketing de contenidos de Siege Media o suscríbete al blog de Siege Media para obtener información semanal sobre cómo posicionarte más alto y hacer crecer tu negocio.