Topsalgsblogs alle salgschefer skal følge

selvom 71% af virksomhederne har brug for at sig at lukke flere tilbud er deres højeste Salgsprioritet, yderligere data fra Forrester antyder, at kun 0.75% af de genererede kundeemner bliver lukkede indtægter.

ønsker fri adgang til 9 dybdegående samtaler fra brancheeksperter og data fra 3.400 globale marketingfolk? Introduktion: ikke en anden tilstand af Markedsføringsrapport https://t.co/31f9eY1qNa pic.twitter.com/CDuB1mF967

— HubSpot Academy (@HubSpotAcademy) 20. februar 2020

denne forskel er ikke overraskende, da en række faktorer er samlet i de senere år for at gøre B2B-salg mere udfordrende end nogensinde:

  • den samme HubSpot-rapport fandt også, at 38% af sælgere siger, at det bliver sværere at få svar fra udsigterne.
  • dette er forståeligt, når du overvejer, at data, der deles i Harvard Business-gennemgangen, antyder, at 90% af beslutningstagerne ikke reagerer på kolde opkald, ifølge Sales Leadership Forum.
  • sammensætning af dette problem er, at sælgere kan bruge op til 40% af deres tid på at lede efter nogen at ringe til, ifølge Insidesales.

Så hvad er den motiverede B2B-sælger til at gøre?

i stedet for at blive frustreret over de udfordringer, der er forbundet med tilsyneladende opadgående salgskampe, investerer smarte reps i løbende uddannelse?

takket være den rigdom af information, der offentliggøres i dag, findes alt hvad du behøver for at holde styr på dit spil — fra ny information til taktik og strategier — for at hjælpe dig med at nå dine mål. Vi har nået ud til influencers og samlet en liste over branchens førende blogs nedenfor.

tjek dem regelmæssigt, Tilmeld dig deres e-mails selv, og brug de oplysninger, de deler, til at skyrocket dine salgsresultater.

HubSpot

HubSpot Sales sigter mod at hjælpe voksende virksomheder med at transformere den måde, de sælger på, for at matche den måde, folk køber. HubSpot viser dig, hvordan du bruger data til at nå ud præcist, når en kunde ønsker og ikke et øjeblik før, udnytte nye kanaler for at give potentielle muligheder og mere kontrol over, hvordan de engagerer sig med dig, og hente salgsstrategier, der efterlader potentielle følelser hjulpet ikke chikaneret.

hvad skal man tjekke ud:

fjernsalget Playbook: 30 + ressourcer til at hjælpe med at sælge hvor som helst

adaptiv forretningsblog

Adaptive Business Services fokuserer på B2B-salg, primært udgående, og det inkluderer vævning af sociale salgsstrategier og teknikker til traditionelle salgsmetoder. Vi er overbevist om, at social selling øger, snarere end erstatter, traditionel salg. Mens vi erkender, at linjerne mellem salg og marketing bestemt er sløret, vores side er af og for sælgere, der ønsker at øge deres spil!

hvad skal man tjekke ud:

tre måder tjener ledere bygger succesfulde salgsteam

salg Pop!

SalesPOP! er et online multimediemagasin – ” POP “er et akronym for” leverandører af velstand.”Som et moderne digitalt magasin, salg POP! bringer dig skriftligt indhold, video, SlideShare og infografik, e-publikationer og endda gratis værktøjer. Vores indhold er rettet mod at give salgsledere, Salgsledelse, salgsfolk og iværksættere mulighed for at opnå nye højder af succes.

hvad skal man tjekke ud:

Spar tid& Opret forslag direkte

Connect2Sell

fordi hvert salg starter med en forbindelse. Connect2Sell er en prisvindende blog, der regelmæssigt deler tips og teknikker til at forbinde med købere og gøre salget.

hvad skal man tjekke ud:

hvordan at få klarhed om din salgsfilosofi vil øge dit salg

Sales Management Blog

Sales Management Blog giver værdifuld indsigt i Salgsledelse og lederskab. Steven deler månedlige tip og handlingsrettede artikler for at hjælpe nye og senior salgsledere med at tage deres præstationer til det næste niveau.

hvad skal man tjekke ud:

Hvad fantastiske salgsledere gør for at lede deres team til at få succes

den nye salgscoach

det nye SALGSCOACHSIDE handler om at bringe stump sandhed og praktisk hjælp til salgsledere og sælgere. Jeg kalder charlatanerne, der prædiker populær vrøvl, der skader sælgere og virksomheder, og jeg tilbyder enkle, nemme at implementere rammer og teknikker, som enhver leder eller sælger kan bruge. Mine to primære fokusområder og ekspertiseområder er Salgsledelse og ny forretningsudvikling.

Hvad skal man tjekke ud:

sælgere bør aldrig besvare dette spørgsmål

Sales Gravy

Sales Gravy er den mest besøgte salgsspecifikke hjemmeside og destinationssalgsuddannelsesressourcen for salgsfolk over hele kloden.

Hvad skal man tjekke ud:

Invester i selvforbedring og erobre dine svagheder og tankegang er et valg

Heins Marketing

Heins Marketing er salgspipeline mennesker-fokuseret på indtægtsaccelerationsstrategi og taktik, der materielt og målbart driver salg og salg, og som er et indtægter værdi for deres kunder. Tjek også Sales Pipeline Radio – www.salespipelineradio.com.

hvad skal man tjekke ud:

Fra proces til overskud: Hvordan systemer vil øge dit salg

Jbarger fylder Tragtbloggen

Jbarger fylder Tragtbloggen kommer fra det daglige liv og erfaring med John Barve som salgsrepræsentant og læringslektioner undervejs. Han mener, at salg er det største erhverv i verden, når det gøres rigtigt, men det er det værste, når det gøres forkert. Hans mål er at dele sine oplevelser med reps og vise dem, hvordan man gør det rigtigt.

Hvad skal man tjekke ud:

kampene med at starte din første Efterforskningsrolle

forudsigelig omsætning

forudsigelig omsætning er det udgående Succesfirma, der hjælper virksomheder — som Salesforce, Oracle, SAP og startups — undgå dyre fejl i opbygningen af udgående programmer.

Hvad skal man tjekke ud:

en tjekliste til skalering af dit udgående salgsteam

blog handler om taktiske strategier, der understøttes af data. Vi udgiver rettidig, energisk, autoritative artikler, der hjælper sælgere være bedre sælgere. Vores mål er at give læserne mulighed for at handle, så snart de læser. Hver gang vi graver ind i et emne, finder vi strategier, der hjælper sælgere med at engagere udsigter, bygge i virkelige eksempler og binde i psykologi og neurovidenskab, der forklarer, hvorfor det virker.

Hvad skal man tjekke ud:

Sælg mig denne pen: Sådan slipper du munden med det perfekte svar

tættere ik Blog

tættere ik Blog fokuserer på taktiske strategier, som salgs -, HR-og opstartsledere kan implementere dagligt med deres team. Bloggen indeholder salgsledere fra samfundet til at dele deres unikke perspektiver og indsigt med vores publikum. Nogle af de vigtigste emner, der er omfattet, er Salgsledelse, ansættelse og talentstrategi, salgstips og karriererådgivning.

Hvad skal man tjekke ud:

Sådan oprettes en vindende salgsproces: 7 Væsentlige trin

Peak Sales Recruiting Blog

Peak Sales Recruiting Blog giver ledere, salgsledere og HR-ledere førende salgsindsigt og handlingsrettede råd om rekruttering og opbygning af højtydende salgsteams. Deltag i over 50.000 abonnenter på at få den nyeste indsigt i markedstendenser, værktøjer og salgsansættelse samt gratis ressourcer, herunder studier, skabeloner og e-bøger

Hvad skal du tjekke ud:

hvordan top sælgere bruger deres tid uden for kontoret

partnere i ekspertise Blog

David Brock startede partnerne i ekspertise Blog for at “gøre en forskel” for organisationer og organisationer enkeltpersoner. Han vil hjælpe dem med at tænke over de spørgsmål, der er kritiske for deres og deres organisationers succes. Som et resultat har bloggen En tendens til at fokusere mindre på tip/teknik/hvordan, men hvordan de måske tænker på de største problemer, der konfronterer dem, evaluerer handlingsforløb for at løse disse problemer og udføre dem med præcision.

Hvad skal man tjekke ud:

god omsætning og dårlig omsætning

CustomerCentric Selling Sales Training Blog

CustomerCentric Selling karrus (CCS karrus) Sales Training Blog er en global leder inden for salgstræning ved hjælp af en gennemprøvet, køberorienteret metode til forudsigelig forbedring af omsætningen vækst og salgsresultater. Opholder sig på toppen af branchens bedste praksis og tendenser, CCS Kurt Sales Blog er en betroet ressource for handlingsrettede salg tips og indsigt, som både salg fagfolk og Salgsledelse kan udføre og anvende. CCS karrus er årligt opkaldt til uddannelse branchens top salg uddannelse virksomheder liste.

Salesforce Blog

Salesforce Blog er en one-stop-shop for salg succes. Uanset om det er ledertips, bedste praksis for nye sælgere, produktinformation om verdens #1 CRM eller mere, kan du finde den på Salesforce-bloggen. Salesforce-bloggen kilder indlæg fra Salesforce-ledere såvel som tredjepartsbidragydere, der måske har lidt at gøre med Salesforce, men som er eksperter på salgsområdet.

Hvad skal man tjekke ud:

10 Hemmeligheder til et vellykket salgsmøde dagsorden

Smart Selling Tools

Smart Selling Tools er et sted for folk, der er besat af voksende indtægter. Vi hjælper Salgs-og marketingledere med at forstå den teknologi, der er nødvendig for at overvinde indtægtsudfordringer, og hvordan man kortlægger den rigtige vej til omsætningsvækst.

Hvad skal man tjekke ud:

4 handlingstrin til fjernsalg Onboarding

Sales Hacker

Sales Hacker er fokuseret på at opbygge og forme fremtiden for salg gennem uddannelsesmæssigt, handlingsmæssigt og upartisk indhold og begivenheder. Sales Hacker bringer deres ressourcer til folket med flere begivenheder, herunder Sales Machine (co-produceret med Salesforce), Revenue Summit og Sales Hacker London.

Hvad skal man tjekke ud:

Sælg som en psyko (terapeut): 3 Rådgivningsteknikker til at knuse din kvote

Sandler Training

Sandler Training er verdens største salgs-og ledelsesuddannelsesorganisation med over 250 placeringer i over 25 lande. Sandler underviser i holdninger, adfærd og teknikker hos højtydende sælgere og ledere. Specialiseret i at skabe betydelig og bæredygtig vækst for deres kunder har gjort det muligt for dem at blive meget populære ikke kun som en træningsløsning, men også med deres blog, podcast og videoserier.

Hvad skal man tjekke ud:

fire måder at udnytte Data til at informere din salgsproces

Rain Group Sales Blog

Hvad gør for en top-performing sælger? Hvad får købere til at vælge en udbyder frem for en anden? Hvad er den bedste måde at nærme salg uddannelse, så det fører til reelle salg ydeevne forbedring? I løbet af de sidste to årtier har RAIN Group hjulpet hundreder af tusinder af sælgere, ledere og fagfolk i mere end 64 lande med at frigøre deres salgspotentiale med sin Rain SellingSM-metode. Rain Group Sales Blog-læsere behandles med frisk, forskningsbaseret indhold.

Hvad skal man tjekke ud:

hvad de bedste Salgsforhandlere gør anderledes

Leldfus

Leadfus er en udgående marketingplatform, der automatiserer lead discovery og outreach. Indstil hele listen bygning, e-mail afsendelse, og opfølgninger på auto-pilot og få varme kundeemner leveret til din indbakke som folk reagerer.

Hvad skal man tjekke ud:

Cold Calling teknikker: gør du disse 10 ting for at forbedre dine opkald?

Inside Sales eksperter Blog

Inside Sales eksperter Blog handler om en ting, og at en ting er fællesskab. Det er et sted, hvor vi deler vores forskning og erfaringer og også fremvise nogle af de fantastiske talenter, der kan findes i B2B tech samfund. Ingen selvpromovering bare handlingsrettede oplysninger.

Hvad skal man tjekke ud:

pandemiens Indtægtspåvirkning på FY2020

Synspunkt Blog

Dan McDade udgiver sund fornuft, oprigtig, overbevisende indsigt om B2B marketing og salg. Synspunkt Blog er en go-to destination for information om, hvorfor konto-baserede marketing værker; betydningen af indgående/udgående balance; hvad der kan gøres for at lukke kløften mellem markedsføring og salg; hvorfor bly nurture gør hele forskellen; hvem skal definere, hvad der udgør en bly; og hvordan du kan opnå bly gen ROI. PointClear-grundlæggeren inviterer interaktion med B2B-salg, marketing og C-niveau-eksekutorer gennem hans (og gæstebloggere) hyppige indlæg.

Hvad skal man tjekke ud:

er det svigagtigt at bruge penge på Blygen uden ROI?

Richardson Sales Training and Enablement Blog

Richardsons Sales Training and Enablement Blog tilbyder ekspertrådgivning og tip til nutidens førende Salgs-og læringsfagfolk globalt. Vi sigter mod at hjælpe salgsteams med at lære, mestre og anvende ny adfærd, så de kan dukke op forskelligt foran deres købere og i sidste ende skabe flere indtægter for deres organisationer.

Hvad skal man tjekke ud:

hvordan salgsteams administrerer strategiske konti under pandemien

Score mere salg

hjælp virksomhedsledere med 5-200 salgsteammedlemmer i deres virksomhed, Score mere salg fokuserer på mennesker, proces, pipeline og ledelse, så du kan se fortsatte resultater. Vi arbejder med visionære ledere for at hjælpe dem med at skabe en køreplan for succes og løse problemer en gang for alle. Vi leder også kvindelige Salgsproffer for at hjælpe virksomheder med at tiltrække, leje, og udvikle flere kvindelige Salgs-og salgsledere.

Hvad skal man tjekke ud:

Storytelling in Leadership starter med disse spørgsmål

Salgsjægeren

Mark Hunter, “Salgsjægeren” arbejder med sælgere og virksomheder for at hjælpe dem med at finde og fastholde bedre kunder, de kan lukke til fuld pris. Mark er forfatter til to bøger, prospektering med høj fortjeneste og salg med høj fortjeneste og rejser 200+ dage om året og taler, træner og konsulterer om at hjælpe dig med at undgå behovet for rabat.

Hvad skal man tjekke ud:

Hvordan laver du skiftet fra at sælge personligt til Online?

vores altid-on, Internet-drevne verden har nye regler for konkurrerende og voksende forretning. David Meerman Scott deler ud af, hvordan man uddanner og informerer i stedet for at afbryde og sælge.

Hvad skal man tjekke ud:

Racial Bias i Marketing uforvarende introduceret af AI-algoritmer

salg for livet

salg for Life ‘ s mission er at overføre sælgere fra en analog verden til en digital verden. Vi gør dette gennem blandet læring, personlig coaching, og fordybende indholdsoplevelse. Med denne unikke tilgang har vi uddannet over 75.000 salgsfolk hos virksomheder som Sprint, Oracle og Juniper netværk.

Hvad skal man tjekke ud:

Coaching Moment: den Købercentrerede sociale profil

VanillaSoft Blog

VanilaSoft Blog er en ressource for alle, der har et team af mennesker, der foretager telefonopkald, herunder inden for salg og telemarketing. Vi dækker emner, der er relevante for dagens salgsrepræsentanter og ledere, såsom SMS-SMS til salg, e-mail-opsøgende, social salg. Men vi mister aldrig de gennemprøvede metoder af syne, der, når de kombineres med den rigtige teknologi, stadig genererer salg i dag: telefonopkald, udvikling af telesalgsscript, perfektionering af din telefonsvarer, coaching og mere.

Hvad skal man tjekke ud:

vil du ansætte den bedste forbandede SDR? Læs ikke et andet CV uden at se disse tip

Miller Heiman Group Blog

Miller Heiman Group er en af de største professionelle tjenesteudbydere i verden designet til at hjælpe organisationer med at sælge mere og servicere bedre. Vi har det bredeste sæt Salgs – og kundeservicebaserede løsninger på markedet, så vi har bredden og dybden til at hjælpe enhver organisation med at drive indtægter gennem talent, træning, og teknologi.

Hvad skal man tjekke ud:

5 måder at vende dine Bundsalgsudøvere rundt

Kim Orlesky – førende salgscoach

Kim Orlesky er den førende salgscoach, Succesmagasinets mest inspirerende blogger, Leadfuses mest indflydelsesrige salgsleder og snart at være tre gange forfatter. Hun fortsætter med at udvide sin tilstedeværelse med international tale, herunder at blive inviteret til at tale ved de samme begivenheder som Elisabeth Gilbert, Bren. Kims mod til at afslutte sit liv og rygsæksolo rundt om i verden inspirerede hende til at bruge sin mestring inden for salg til at hjælpe salgsfolk og iværksættere med at foretage kommunikationsskift, der fører til stærkere forhold og flere indtægter.

Hvad skal man tjekke ud:

7 sikker brand måder at sælge mere. Hurtigere.

Smart Calling Blog

Smart Calling Blog fokuserer på at levere specifikke vejledninger og hvad man skal undgå at sige for at hjælpe salgsprofessionelle med at komme igennem, komme ind og sælge lettere, samtidig med at modstanden minimeres. Læsere og tilhængere af kunst Sobcsak elsker hans no-nonsense, ikke-salg, virkelige verden tilgang. Bloggen indeholder korte tip, brugervenlige processer og videotræning. Plus en god blanding af humor og sjov!

Hvad skal man tjekke ud:

hvordan udsigten med succes uden afvisning

Smart Insights

Smart Insights er en fantastisk blog til at holde styr på nye Forretningsstudier og offentliggjorte data. Det opdateres regelmæssigt, ofte dagligt, og pakker information på en ligetil og nem at forbruge måde.

Hvad skal man tjekke ud:

hvordan kan marketing drive forretningsvækst i 2020?

salgslederen

salgslederen er din eneste kilde til op til den anden strategi, der har vist sig at fremskynde salget. Skrevet af prisvindende konsulent, forfatter, og Hall of Fame hovedtaler Colleen Francis. Du kan altid regne med Sales Leader blog til at give øjeblikkelige og varige resultater.

Hvad skal man tjekke ud:

tre nøgler til effektiv sales Coaching

Sales Management Matters

Hvis du spørger en veteran sælger eller salgschef vigtigheden af at udnytte relationer, herunder henvisninger og referencer, vil du høre, at dette har været centralt for salg i årtier. Når de hører markedsføring vil hjælpe dem gøre det endnu bedre, vil du få bifald. Salgschefer søger hjælp. De vil have teknologi, proces og kampagner, der hjælper dem med at sælge mere. Når du viser dem stigningen i Peer-indflydelse i købscyklusser, vil de blive meget begejstrede for Peer to Peer-salg og vil helt få dem til at genoverveje tragtprocessen. Alt om Salgs-og marketingemner kan findes på Sales Management Matters.

Hvad skal man tjekke ud:

opbygning af smidighed i din Salgskompensationsplan

Ambitionsbloggen

Ambitionsbloggen profilerer de nyeste strategier for salgsteamcoaching, måling og motivation. Deres Sales Influencer Series podcast indeholder samtaler med nutidens førende sind om Salgsledelse. De 400 + artikler, de har offentliggjort de sidste 3 år, henter inspiration fra ekspertressourcer som Harvard Business anmeldelse og CSO Insights, popkulturklammer som Mad Men og de 48 Magtlove og professionel og kollegial sport.

Hvad skal man tjekke ud:

9 måder at gøre dit salgsteam mere effektivt

Marketing Land

Marketing Land er en af internettets førende ressourcer til marketingnyheder og information med en bred vifte af emner dækket. Læsere kan administrere deres nyhedsbreve, så de ikke bombarderes med indhold, de ikke ønsker at læse.

Hvad skal man tjekke ud:

fastsættelse af B2B sales-marketing divide for at ramme pipeline og indtægtsmål

Sales Loft

SalesLoft er platformen for moderne salgsengagement, med de værktøjer, som salgsorganisationer har brug for for at skabe personlige, menneskelige forbindelser i skala. E-mail, dialer, playbooks og coaching værktøjer lever alle i en sammenhængende platform.

Hvad skal man tjekke ud:

hvordan salgsledere kan håndtere ubesvarede kvoter under karantæne

G2-publikum

G2-publikum er en peer-to-peer, forretningsløsninger gennemgangsplatform. Virksomheden tillader brugere af virksomhedsløsninger at gennemgå det program, de bruger i deres tech stack hver dag. Oplysninger fra disse anmeldelser samles derefter i scoringer for at rangere på nettet, som derefter kategoriserer et program i fire kategorier: ledere, højtydende, kandidater og Niche.

Hvad skal man tjekke ud:

TILBUDSANMODNING 101: Hvad er en anmodning om tilbudsproces?

Search Engine Land

Search Engine Land er Marketing lands søsterside og er udelukkende dedikeret til søgemaskineoptimering. Salgs-og marketingledere, der ønsker at holde sig ajour med den seneste udvikling i SEO-rummet, vil kæmpe for at finde en bedre ressource.

Hvad skal man tjekke ud:

3 ting salgsledere bør vide om ABM-måling

Business Insider

Der er mange store navnepublikationer for sælgere og marketingfolk at vælge imellem, når det kommer til nyheder, som Forbes, Entrepreneur, Financial Times osv. Vi har fundet ud af, at Business Insider konsekvent leverer indhold af høj kvalitet, samtidig med at vi opnår en god balance mellem nyheder, samtaler og praktisk rådgivning.

Hvad skal man tjekke ud:

20 bløde færdigheder hver leder skal have succes

konvertering

Konverteringsbloggen udgiver regelmæssigt dybdegående, praktiske indlæg om konverteringsrelaterede emner. Der er et stærkt fokus på casestudier og interne data, og forfatterne er blandt de bedste konverteringsoptimeringseksperter i verden.

Hvad skal man tjekke ud:

Salgs-og Marketingforskydning er dyrt-men undgåelig